397、本领恐慌
  “那你怎么招生，能够保证有这么多人来报名？难道我们两个亲自上街去贴海报，发传单吗？”
  “玲姐，你忘了，我背后还有强大的组织啊，我在农院有个创业协会，现在成员发展到两百多人了，把这些人利用起来，农院学生的电脑培训我们完全可以垄断百分之九十的份额，其他学校也不用担心，我和很多勤工俭学学生社团关系都很好，让他们去贴广告，逐个寝室去发传单，找到学员有提成，这些学生组织巴不得有这样的好事呢，这些体力活根本用不着我们自己亲自去做，而且咱们还的刻意隐藏自己，不能让人轻易知道是我们在背后操作这事，要做得神秘一点，让人摸不着头脑，觉得这个电脑培训是个高大上，门槛很高的事情，尤其是那个龙腾网吧的李俊华，我们要让他一直认为我们很可怜，他哪里一直生意火爆，而我们这里只能靠与电脑培训班合作勉强维持生计。这样不出两年，我们就可以把连锁网吧开遍整个星沙高校周边区域，实现全城重点市场全覆盖。一年轻轻松松赚个几百上千万应该是没什么问题的。不过这个电脑培训也是一阵风，热上个几年就冷下来了。但咱们把握住这个关键的三五年，把钱赚到就够了。”
  “华仔，好像你是从未来过来的似的，怎么对每一个行业的发展趋势都这么有把握？”
  “哪里呢，我又不是未来学家，可以预知未来会发生什么，不过未来学家厉害的就是这点，能够通过系统的分析研究，准确推断未来的社会发展趋势，我看过一些未来学家写的书籍，根据他们的理论推测这个电脑培训热也就几年时间，而且网吧行业也就只有十年左右的黄金时间。跟前两年遍布大街小巷的录像厅一样，现在你到哪里去找这些录像厅哦，好像一夜之间突然全消失了似的。所以咱们发展的步伐一定要快，等很多人纷纷扎堆进入网吧行业的时候，咱们已经把钱赚得差不多了。”
  “华仔，网吧行业如果衰落了，那咱们将来可以专型做什么？”范玲玲脸上露出担忧的神色。
  “玲姐，你担心未来的事干嘛，如果电脑培训和网吧生意做得好，你把一辈子要花的钱都挣到了，你还用担心后半辈子吗？何况网吧衰落的时代，很多新兴的行业又会崛起，你有资金，有经验，有能力，任何机会都可先人一步抢在自己手上的。所以呢，我觉得今后玲姐你要去炒股，炒房大可不必了，如果不做网吧了，就去开家农场吧，种一片稻田，开一口鱼塘，养一批鸡鸭，种上几棵果树，名字就叫开心农场，生活得悠游自在，简直让无数在拥挤的都市里苦苦挣扎的房奴们羡慕嫉妒恨，这样的生活多美好，多惬意。”
  “华仔，你不用劝我了，我好不容易从农村出来，我是打死也不可能去跟你做农业的。咱们长话短说，要整这个电脑培训，咱们总得起个名字啊，小虫网吧也就算了，你如果再叫什么大牛电脑培训我就不跟你一块玩了。”
  “玲姐，取名字很折腾人的，我现在也没什么灵感了，要不你就给取一个，不管你取什么样的名字，我保证不会更改你的。”
  “华仔，华仔，既然这个电脑培训班是你提议和创造出来的，我根本就想不到这方面去，我看就叫华创电脑培训吧。”
  “华创，这名字取得好，玲姐，佩服，好，一次性通过，就用这名字了。明天我就找人帮我们设计海报，大后天就可以得到海报和宣传单成品了，玲姐，美佳超市友谊百货旗舰店那边的开业筹划离不开我，我把广告给你整到位，再把附近几所高校的创业协会的负责人给你找过来，制定统一的合作政策，再帮你把上课的老师教过来，上课的场地给你联系好，你就负责监督安排他们的工作就行了，同时你自己一个人收费肯定是忙不过来的，得找两个专职的财务人员，就等着大把大把地收钱吧。”
  “华仔，你先不要把牛皮吹上天，效果好不好，做出来实实在在摆在哪里才会让人信服。我也想不出其他更好的办法，只能继续相信你这个看起来有点不靠谱的主意了。”
  “为什么亿万富豪只是凤毛麟角的几个人，因为很多问题绝对大多数人都是看不懂看不透的，只有那极少数胆大妄为，什么都敢尝试的人最后抓住了机会获得了意想不到的成功。所以，要想做出一番不同凡响的事业，就得敢尝试，不能怕失败，即使失败了也没什么大不了的，摔倒了再爬起来，路肯定只会越走越好，越走越宽敞的。”
  “华仔，你不用讲这么多大道理，抓紧时间做吧，明天就把你所说的这些给我叫过来，咱们已经耽误很多时间了，这个学期只剩下三个来月，我不知道整这个培训班还来不来的及，要是这个事情做不好，今年都没办法回家过年了。”
  “三个月足够了，密集的宣传只用差不多一个星期就够了。现在还没什么电脑培训班成规模，主动打广告的，我去一些小电脑培训班看过，每次上课都也有几十个人的，那环境和设施简直与我们没法比啊。”
  效果好不好，关键在广告。广告好不好，简单又有效，彭华强给奶茶店拟的广告词是妙恋奶茶，妙不可言似初恋，给湘大饲料拟的广告词是湘大饲料，催猪不吹牛。广告词要么唯美，要么恶俗，总之一定要让人印象深刻，过目不忘，同时达到促进产品或服务达成销售的目的就成功了。
  给这个华创电脑培训的广告，彭华强不想动太多的脑筋，就抓住大学生们本领恐慌的心理，制造危机感，制造群体跟风效应，尤其是一个宿舍住着七八个甚至十来个同学，有人英语过了四六级，没过的人心里就会很着急，彭华强现在大三了，宿舍里就他一个没考过四级了，所以想起这事就有压力了，不是自己给自己压力，而是发现周边的人都有了自己没有就有一种危机感失落感，一个寝室只要有那么一两个人报了计算机等级考级班，并且拿到了等级证书，其他的人就会很着急。
  所以彭华强的广告词挺简单，写的就是：没有计算机国家等级证书意味着什么？大学毕不了业，找工作被拒绝，落后于时代，我们都已在华创电脑培训拿到了计算机等级证书，你还等什么？
  彭华强自己没考过计算机国家等级证书，大学照样毕了业，华创电脑培训刚刚创办，一个毛的学生都没有，这些广告内容严重失实，是彻头彻尾的虚假宣传，但工商就是不会来查，一开始不吹点牛，把人坑蒙拐骗轰进来，怎么会有日后华创电脑培训在星沙电脑培训市场举足轻重的领导地位呢。
  唉，这些都是一个亿万富豪成长过程中必不可缺省的原罪啊。
  彭华强做完自己该做的事，一切就交给范玲玲了，这范玲玲的管理能力是无需置疑的。所以一个星期后，喜讯传来，计算机初级入门班已经招到三百多人了，办公自动化办也有几十号人。那个计算机等级考试班还没怎么动起来。彭华强也没闲功夫去探查原因，不过一切尽在把握当中，就等着瞧吧，千人上课的盛大场面一定可以重现的。
  “华仔，虽然没有你说的那么好，不过，一个多星期就有四百来号人报名了，收到了好几万块学费，这个结果还挺让我满意的。我发现做这个电脑培训可比开网吧赚钱还轻松简单些。当初你怎么不提搞电脑培训，非要开网吧呢？”
  “玲姐，人不走一些弯路，又怎么知道正确的方向呢？”
  “也是啊，哈哈，不过华仔你说的计算机等级班还没什么人报名啊，你是不是把形式估计错误了。”
  “玲姐，多点耐心吧，现在你付工资，付分期款，回家过年的钱都可以收上来了，这个计算机等级考试不用急，不动则已，一旦动起来不说招上千人，招几万人都有可能，中国人最喜欢干什么事，就是跟风随大流。”