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  杨橙抛开杂念，继续问道，“如今谈到hbo，有两个说法经常为人们提及：多边发行和传统生态，能具体说说吗？你知道我也希望cw电视台能够拥有同样的理念。”
  普莱普勒小二楼小，“所谓多变增长，其实就是数字业务和传统合作伙伴齐头并进。
  当年我决定这两步战略的时候，放眼市场，意识到hbo在这两方面的渗透率都存在极大的不足。
  包括我还有公司高层在内，公认的是，如今不再收看有线电视的观众越来越多。
  我们在2013年初决定打造独立的流媒体服务，当时只装了宽带、没有有线电视的家庭可能仅有500万户。
  而仅仅两年后的2015年，我们在加州库比蒂诺走上台，宣布hbo与苹果独家合作，这样的家庭数量可能在850万至1000万户，而如今已接近2000万户。
  另一方面，我们也深知，在传统生态系统中我们的渗透率也远远不够。
  因此我们的任务是要构想能够激励传统合作伙伴的协议，因为在那个市场有很大的增长空间，同时还要确保为客户提供选择，这样即使他们只有宽带接入，也能收看hbo，两方面同时并行，确保hbo平稳过度到转型期。
  这方面cw电视台虽然起步较晚，但因为新时代传媒的介入，发展的资源比hbo好得多，所以这并不难。”
  杨橙皱着眉头问，“这不会出现自相蚕食的情形吗？”
  普莱普勒摇头，“不会，有的人更喜欢传统的节目包，或许包含的内容更少，没有180个频道。
  但对hbo来说，内容更少的节目包是好事，因为如果通过有线电视、卫星电视或者电信渠道付费收看的平均价格，从100美元降到比如说65美元或70美元，那就意味着hbo会更容易被人们接受，因为hbo肯定会在菜单选项之内。
  如果节目包内容更少，有线电视、卫星电视和电信运营商打包hbo内容的效率会更高。
  说实话，我们的运气不错，可以说适逢其时，才得以并行发展，向数字化转变。
  这两个方面并没有互相掣肘，我总说，运营商销售hbo的内容并不是帮我们的忙，无论是数字化运营商还是传统运营商。
  他们销售hbo的内容是因为它是非常好的产品，能够让他们的节目包更吸引人，也是因为他们知道客户想要这些内容。
  你只需要向那些没拿定主意的投票者解释hbo节目包里有什么内容，这类人是可以说服的群体，因为他们之前不了解。
  你要向他们解释，其中有几千个小时的节目，让他们知道我们除了绝佳的原创节目，还有四个好莱坞电影工作室。
  你得提醒人们，无论你喜欢什么样的设备，但都可以在上面找到hbo，并收看hbo的内容。
  随着我们的合伙伙伴开始更有力、更高效地宣传这一点，我们也发现付费用户出现了惊人的增长。
  我可以向你透露一组数据，按照我们的预测，今年第三财季，hbo的付费用户收入增幅将达到12%。
  你应该明白这是什么概念，这有望实现hbo历史上付费收入增幅最高的年头，因此我觉得，这证明我当初决定的两条路是对的。”
  杨橙笑了，“这也证明我挖你过来是对的~”
  普莱普勒举杯示意，“希望当我合同结束的那一天，你也能说出同样的话~”
  “我有这个自信~”
  “哈~谢谢~”
  杨橙喝了口酒，微微偏头看到龙妈始终保持着微笑，但没有说话的样子，莫名的有些心疼，这女人真是花瓶中的青花瓷啊，难怪牛逼轰轰的马王都为她折服。
  为了照顾龙妈，杨橙主动把话题聊到了权游上面，“现在想做原创太难了，哪怕经典如《权力的游戏》，也是根据改编。”
  关于这一点，普莱普勒深有感触，“很多媒体都关注原创节目，像《权力的游戏》这种独创内容，赢得诸多奖项的那些节目，其实都是基于一定的粉丝基础，不然很难产生如此巨大的影响力。
  而且我要说的是，原创节目的式微是大势所趋，如今的观众，哪怕在电视上回看经典电影，也不愿意轻易尝试一部原创电视剧。
  尤其是电影方面的渗透率依然很高，当然这也是很大的驱动力。
  从收视率来看的话，79%的客户是在有线电视频道观看电影；大约72%的客户没有特定的平台，而是所有平台来者不拒。”
  杨橙也发现了这一点，cw电视台就有开设专门的电影频道，专门用来回放经典电影，哪怕才下映不到1个月，也依然贡献着不俗的收视率。
  甚至超过他们花巨资打造的原创综艺节目，起初他还以为是节目内容不够新颖、亮眼所导致的，但现在看来，这似乎是现代人的习惯。
  叹气道，“电影的人气之高确实不可思议，即使人们已经在电影院看过某部影片，也还是会在hbo或者cw等电视台上看第二次，甚至第三次。”
  普莱普勒却道，“不管如何这对我们的节目库是很好的补充，既然意识到电影的重要性，我们就要从现在开始更加积极地宣传电影这方面优势，只是为了提醒客户，除了节目库以外，我们电视台还有多少好电影。
  比如在hbo，你可以回看《火线》、《黑道家族》、《欲望都市》。
  如果你错过了《大小谎言》，大可以从头看起，没看过《无间警探》也一样可以回看，追上最新的内容，熟悉我们的产品和节目，记得接着收看下一季或者下一个节目。
  这就是视频点播最大的优势，hbo率先采用了这种形式，我们的流媒体服务可以说是锦上添花，对客户来说，这是一个巨大的便利，提供了多种多样的选择。”
  杨橙笑了，“我还记得2007年你被任命为负责节目内容的联席总裁，当时《黑道家族》即将剧终，《欲望都市》已经播完，不仅好莱坞人士，就连我这样的外行人都觉得，hbo要走到头了。”
  普莱普勒也承认，“这话其实有几分道理，我觉得hbo当时有一点傲慢，《黑道家族》和《欲望都市》的成功令电视台骑虎难下，觉得自己掌握了秘密武器。
  但我认为hbo因此失去了一些对立的声音，竞争是促进发展最好的配方，没有之一。
  我当时在hbo开会的时候，跟员工们强调：永远不会有另一部《黑道家族》，会有的是下一部超级棒的剧集，让我们回归本质，相信伟大的艺术家和导演的话，他们对于下一部剧集有自己的设想。
  于是我们迎来了艾伦鲍尔的《真爱如血》、莉娜杜汉姆的《衰姐们》、阿曼多伊安努奇的《副总统》，还有迈克贾奇和亚历克伯格的《硅谷》。
  当然还有两个从来没做过电视的人——大卫贝尼奥夫和db魏斯，他们想出了改编乔治·.马丁作品的点子，这很棒~”
  说这话的时候，还用酒杯向龙妈示意。
  杨橙稍稍沉吟后说道，“我听说在时代华纳，你和他们的首席执行官杰夫比克斯是很好的朋友？”
  “哦，不仅如此，他还是我的老师，杰夫从1995年担任此职直到2002年，我有幸在他手下和身边工作，他有一些非常优秀的特质，我从中获益良多，其中一点是，他非常善于为别人的成绩喝彩，我见过他一次又一次拿起电话，打给不同的同事说‘做得好，要是没有你的贡献肯定做不到这样的成绩’。
  有时我看着他，我都不知道他了解特定的某个人做了什么事情，但他却把这个当成了自己的任务，去了解情况是怎样的。
  一旦你在公司里营造了这样的团队精神，就会形成感染效应，这是无可估量的，他在这方面做得非常出色。”
  杨橙谦虚的说道，“我会向杰夫学习，争取跟你成为好朋友~”
  “哈~我也希望如此，不过杰夫身上另一个特质，值得我们共同学习。”
  “什么？”
  “他会进行大手笔的押注，1996年的时候，我们选择制作《从地球到月球》，这部耗资8000万美元的电视系列短剧讲述的是阿波罗太空计划的故事，并不能保证成功，就算谁有信心也不敢说。
  但汤姆汉克斯加盟了这部系列剧，它催生了某种想法，就算我们可以进行宏伟大胆的项目。
  然后，《兄弟连》就这样应运而生，汤姆汉克斯和斯蒂芬斯皮尔伯格加入其中，我们根据斯蒂芬安布罗斯的书制作了这部短剧，这些都是很大的赌注，《兄弟连》的制作成本高达1.2亿美元，在当时是闻所未闻的。
  是杰夫的全力支持，最终让这部剧极大地提振了hbo的品牌。”
  杨橙沉吟道，“我说了，我同样拥有下重注的魄力。”
  “我们拭目以待~”
  杨橙愣了下，“看来你有所准备？”
  理查德普莱普勒大笑道，“当然，既然加盟新东家，怎么能不带一份见面礼呢？”
  听到这话，龙妈感觉到杨橙说的机会来了。
  “是全新的电视剧？还是电影？或者综艺？”杨橙迫不及待的问道。
  “当然是电视剧~”