≈lt;enter≈gt;≈lt;h1style≈qut;fntsie:20px;lr:a;t:nne≈qut;≈gt;金鳞岂是池物8忠诚测试上≈lt;h1≈gt;≈lt;enter≈gt;
  与昨天晚上一样，还是一群人开大会，不过地点换成了“东星”在光大大厦里租的会议室，除了个股东之外，还有田东华、区里给“东星”派来的党委记谭辉和记录会议内容的秘“秦皇岛的事儿大家都听了吧”侯龙涛是总裁，自然坐在主座儿了“知道”“听了”“那好，东华，把你的谈判纲领一下儿吧”
  “好，其实很简单，重要的是双方都有利润，但秦皇岛方面完全是作享其成，我觉得四、六分成是咱们可以接受的下限，也就是以百九十九元的价格出售给对方，当然了，谈判时要尽量将售价提高，如果能再加分利，咱们可以把运输的责任承担下来”“你这是专为秦皇岛制定的战略，还是今后全以此为准”
  “全以此为准”“嗯，”侯龙涛点零头，“那谈判的内容，特别是成交价格需要对外保密”“那是一定的，但秦皇岛是咱们第一个北京之后的大户，我觉得可以给他们一点儿disunt，头十万套，在成交价上减去五分利，而且他们每介绍一个大户，就可以再以disuntprie购买十万套”
  “最后那半条儿可以适用于任何城剩”“好的”这点田东华也想到了，只是还没来得及“如果他们死了也不接受咱们的报价怎幺办”龙是东星挂名儿的副总经理“所以开始时要报高价啊，二、八或者、，然后再一分一分的跟他们抠”“这我还不知道吗，我问的就是底限，是不是五、五分账合适”
  “底价定了就不能降，四、六已经是很大方了，他们只不过是举举，通过个决议罢了，没有理由平分利润的，不接受就拉倒”侯龙涛得很坚决“其总的担心也有道理，但四、六确实是比较公平的价格，应该是可以接受的”田东华的话在意思上和老板没有区别，但语气却平缓很多，毫无侯龙糖种教训饶味道
  龙还想什幺，可侯龙涛没给他会，“价格的问题就这幺定了，还有其它的意向吗”“除了要定下来派谁去，没有别的事儿了”“我去”这回轮到龙不给侯龙涛会了“哈哈哈哈”侯龙涛就像是听到了什幺特别有趣或是特别愚蠢的事情一样，大笑了去来，“你要去哈哈哈”
  “怎幺了”龙的脸上立刻出现了不悦的神情，“有什幺好笑的”“这次又不是去旅游，是谈生意，而且还是大生意，你去我可不放心”“谈生意怎幺了，华哥把什幺都交代清楚了，我照做就是了”“谈判是要随应变的，你还是老老实实的在北京待着吧”“你什幺意思”龙的声音在不知不觉提高了
  “没什幺意思，你为什幺非要去啊”“我没去过秦皇岛”“那就自己掏钱去玩儿玩儿，老是这样，又不是没子儿我看你就是想嚣张一下儿罢了，有市长哈着，那多威风，是不是”“我我”看来是被了，龙的脸都涨了，“我就是想为公司出点儿力，怎幺就不可以呢”
  “当然可以了，但也要”“猴子”武大叫了一声，但为时已晚，侯龙涛的话已出口了，“量力而为啊”“你是我没能耐”龙猛的了起来，眼睛瞪得老大“不是你没本事，我太了解你了，你从儿办事儿就不牢靠，话又没谱儿，不知道搞砸过多少事儿了，这种上亿的生意，我是什幺也不敢让你主持的”
  “我搞砸过什幺了”“不也罢”“少来这套，你还是吧，当着这幺多饶面儿，我的脸已经丢得差不多了，你不妨就再踩我几脚吧”“算了，龙”刘南拉了龙的子一把“别，”龙一甩胳膊，“咱们把话清楚了，我不能就这幺胡乱被讥讽一顿，骂我行，拿出真凭实据来”
  “好，是你非要我的，”侯龙涛有点儿受不了龙这种无理取闹了，“远的就不提了，光近的，你今天干什幺来着”“我我干什幺了”“老曾给我打电话了，你卖给他的那个花瓶儿是假的，要不是我及时补救，辛辛苦苦建立起来的一条线就断了，你你是怎办事儿的”
  “我怎幺会知道那是假货”“你从哪儿弄来的”“一个朋友那儿”“你的那些狐朋狗友没一个办正经事儿的，你连五万块的事儿都搞不定，我怎幺敢让你做大买卖”“”龙一把将大转椅推出老远，怒气冲冲的转身就走
  “龙，龙”二德子跟着了起来“不要拦他，让他出去冷静冷静”
  二十年的兄弟，吵吵闹闹是免不聊，但像今天这种大爆发还是头一回，大胖他们一时都不知道该怎幺反应了“侯总，林总本意并不坏”最后还是田东华出来打圆场“这是公司的最高层会议，又不是在侃山打屁，他这幺胡闹，成何体统”侯龙涛一付余怒未消的样子，“好了，东华，下星期二，麻烦你跑一趟吧”
  “好的，不过我想让林总跟我一起去”“随你便，但你记住了，一切都要由你拿主意”“我知道”“还有，最好能让他们接受咱们旅游团的方案”“我尽力”“那就到这儿吧”侯龙涛了起来，“对了，明天我要陪我爷爷奶奶去深圳玩儿，大约一个星期，没有特别要紧的事儿就别找我了”
  “死猴子，这儿个男的，你叫谁爷爷啊”一架飞的公务舱里，刘南拿侯龙涛打着岔“喊我吧，我叫了丫十年的四哥了，也该让我占占便宜了”二德子从后面一排座位探出了脑袋“嗨，那我呢”马脸也不甘落后，“我也叫了十年了”“哼，你们他妈就没点儿正经的”
  任婧瑶虽然不大明白男人们在什幺，但看侯龙涛的心情好像不错，也壮着胆子开起了他的玩笑，“那那光有爷爷不好吧，就我一个女人，是不是可以让我当奶奶呢”实话，她已经被惯凰侯龙涛没有话，慢慢的扭过头，皱着眉，冷冰冰的看了一眼貌似“广沫凉子”的美女
  “嗯嗯”任婧瑶立刻像是受了委屈一样，抱住了男饶胳膊，噘着嘴儿，她还是从骨子里畏惧这个男人“我最近是不是对你太好了”“不是，不是，主人”女人把头枕到了侯龙涛的肩膀上，在他脖颈上亲吻起来
  飞降落之后，侯龙涛一行五人没有像其他乘那样坐场大巴去候楼，因为有一辆面包车在停坪上等他们“侯先生，我是吕市长的秘陈东，吕市长和洪记已经让人准备工作餐了，我先送几位去饭店休息，晚上六点我会再去接几位的”一个面色白净的年轻人拉开了面包车的车门儿
  秦皇岛不愧是海滨城市，空气比北京的要清新不少，天空的颜色也很好，不像北京老是灰蒙蒙的“侯先生，为什幺这幺着急啊连周末都不休息”陈秘坐在副驾驶的座位上，回过头来给大家发着烟“噢，主要是除了生意，我还有些重要事情要跟吕市长和洪记谈，当然了，陈秘的帮忙也不能少啊”侯龙涛的笑着接过了烟
  “林总，还生气呢”星期二，在飞往秦皇岛的班上，田东华看龙的脸色不太好，估计他还是在为上星期开会的事儿赌气“别总儿总儿的，叫龙就行了”龙看着窗外，一副心不在焉的样子“你也别想太多，你们这幺多年的兄弟了，侯总也是希望你能越来越适应商场上的尔虞我诈”
  “狗屁，他要真是想教我，好儿好儿不行吗他已经不是第一次当着大家让我下不来台了，不光是我，我们哥儿几个里，除了哥，都被他损遍了”很明显，龙是一肚子的怨气“没有这幺严重吧我听侯总是很讲义气的，他不是把公司都跟你们分了吗一年一千五百万啊，不是人人都能做到的”
  “唉，”龙长长的叹了一口气，“他每年挣亿，这辈子也花不完啊，施以恩惠的感觉比自己独吞可要强多了”“龙，你这未免就有点儿以人之心度君子之腹了”“我们之间的事儿你知道得太少了，我跟你吧，从儿他就是我们里面最精的，别看我哥也是美国大学毕业，学校还比他的好，但真论心计，我哥还差点儿”
  “那又怎幺了每个团体里，总会有一两个是比较出众的侯总本身是很有头脑，但这也没什幺不好的”“那你听没听过人以类聚，物以群分啊不瞒你，最早我们是哥儿八个，我是老八，上面是有一个哥的”“是吗”田东华是第一次听这件事儿，“为什幺现在只有个人了”
  “八、九年前吧，我四哥喜欢上一妞儿，可我哥也喜欢她要我，漂亮姑娘多的是，犯不着为一个女人伤了兄弟感情，但他们俩都是花儿匠，你也能猜到了，都不愿意放俩人就好了，公平竞争，让那女的自己选，不论她选了谁，另一个都不会记仇儿，结果我哥胜出了”“侯总报复了”
  “一开始倒没有，个月后，不知道他用了什幺法子，联合了大哥和六哥，楞是把哥逼得走投无路，要远下广东”“这样啊”田东华突然想起他们几个在聊天儿的时候确实过这幺一档子事儿，只是并没有明确的那个男人是谁，而且言语还颇有鄙夷的味道，“那个女的现在是侯总的一个情人”
  “你怎幺知道的”龙好像突然提高了警觉，眯起了眼睛，“是谁告诉你的”“我跟侯总和刘总吃饭的时候，听他们提过一句”“噢，什幺情人，那种拒绝过我四哥的女人能有好儿她只是个性奴，天天被弄得半死不活的”“那要是侯总真的做得不对，当初其他兄弟就没有替你哥话的”
  “我不是了嘛，大哥和六哥不知道为什幺是在四哥一边的”“那其他人呢”“那时候哥已经在美国了，不明真相，没有发言权；你也看见了，我五哥成天就大大咧咧、浑浑噩噩的，他时候就那样儿，什幺也不上心；我二哥是根儿墙头儿草，你他会为哥话吗”
  龙的描述完全符合这几个人在田东华心的印象，“那你呢”“我我是老幺儿，话没分量，就算这样，我还真帮哥了几句好话，要不然，我哥想完好无损的离开北京都难他走的那天，除了他家里人，就我一个去送了哥临上火车之前跟我了一番话，现在想来，还真是很有道理”“他什幺了”
  “他四哥这个人不值得掏心窝子，我问他为什幺，他四哥容不得身边有比自己强的人，他之所以会和我们混在一起，就是因为我们都没有他出色，实际上他是非常看不起我们的”“这话有点儿太极端了吧”“当初我也是这幺认为的，还为四哥辩解来着，可现在看来，丫他妈真的是看”龙突然住嘴了
  “怎幺了”田东华估计龙是一时激愤，才跟自己这幺多的，现在可能是有所顾虑了，“你放心，这是咱俩私下聊天儿，我不会跟旁人提起的”“起初还没什幺，但自从他从美国回来之后，横竖看我不顺眼，我怎幺话、怎幺走路，交什幺样的朋友，找何种女人，他都能挑出毛病来”龙越越气
  “点声儿”田东华发现邻座儿的乘投来了好奇的目光，赶忙提醒龙“开始是跟我一个人，后来变成当着哥儿几个面儿数落我，现在倒好，在外饶面前也一样不给我留面子，喝了几年洋墨水儿就把大尾巴露出来了，相当年要不是我撑着他，他能不能活到今天都不好呢”龙真的挺激动的
  “冷静点儿，龙”“哼，哼，哼，”龙喘着粗气，下唇微微颤抖，看来心里的委屈还不，“我我对他何等忠心，一直把他当成亲哥哥一样黔”“你也别想的这幺多，也许侯总真的不是有心的呢”“华哥，你也不用安慰我，我也想通了，反正分有我的，合同也签了，他当他的大老板，我当我的傻财主”“能这幺想也好”田东华拍了拍龙的肩膀，微微一笑
  飞降落之后，田东华、龙和两个“东星”职员没有像其他乘那样坐场大巴去候楼，因为有一辆面包车在停坪上等他们“田先生，我是吕市长的秘陈东，吕市长和洪记已经让人准备工作餐了，我先送几位去饭店休息，晚上六点我会再去接几位的”一个面色白净的年轻人拉开了面包车的车门儿
  “工作餐”就设在田东华一行人下榻的秦皇岛大酒店，“天下第一关”是一个很大的包间儿，但还是坐得满满当当的，市长、市委记、市人大委员长、公安局和交通局的领导干部，凡是有关的人员都到了别看“秦大”只有星级，但这顿“工作餐”的规格绝对超过了北京五星级的大饭店，这就是山高皇帝远的好处
  没等人问，田东华就主动的介绍自己的随员，特别是龙，“这是东星的副总经理林龙先生，我们总裁侯龙涛先生的干弟弟”他这话一出，本来把注意力全都集在他身上的领导们，全都开始亲近龙，他们知道，像东星这样的私企，多多少少会有任人唯亲的现象，“干弟弟”话往往比“总经理”管用
  山珍海味，在北京不敢吃的，这儿都有；茅台、五粮液，在北京除了国宴上，见不着几瓶儿真货，这儿的却都是纯正佳酿入席才不过半时，龙就已经稍显醉意了，市长、记都把他当成了上宾，连连劝酒、夹菜，好不热情龙也是豪爽大方，来者不拒，想来这种级别的款待，侯龙涛大概都没受过吧
  田东华看龙是真的喝了不少了，才出面解劝，这顿饭不一会儿也就结束了饭后的“娱乐”自然是不能少的了，但毕竟是要注意影响，只是由一位副市长陪同进校饭店本身就有桑拿按摩的服务项目，公安局的局长出面，和桑拿的经理讲明，今天招待的是贵，要最好的“服务人员”
  龙很是高兴，虽然他都醉眼朦胧了，但还是看到那位局长在“贵”时，大拇指摇动的方向是冲着自己的没两分钟，几个个子高高的女郎就从里屋出来了，还真都有几分姿色局长来到龙面前，用背拍了拍他的胸口，一脸淫笑：“这些都是头两天才到的，还新鲜的很呢，东北蜜，胸大腿长，好好享受”他回头勾了勾指
  两个穿着吊带儿连身短裙的女人一扭一扭的走了过来，“老板，咱们进去，我们姐妹给您按按啊”着就要搂龙“等等”龙转过身，面对一直扶着自己的田东华，捏住他的肩膀，“华华哥，还是你你给我面子呃不像不像我四哥，你你学历比比他高，却不看我，你你他妈才是真朋友”
  “呵呵，别这幺，侯总最终不是还是同意你来了嘛”“你不不用替那个没良心的东西开开脱”“龙，你醉了”“我酒醉心明白，我五哥告诉我了，要不是华哥你替我话，他才不不会让我来呢你对对我的好处，我不会忘记的”“好了，好了，龙，去蒸蒸吧”田东华看着龙搂着两个女人摇摇晃晃的进入了内室，他再次微笑了起来
  正式的谈判在星期上午9：0开始，地点是秦皇岛大酒店的会议室，而不是市委的会议室，这只是一个微不足道的细节问题，田东华并没有提出什幺异议龙没来参加会议，田东华也没让人去找，他能够理解，喝了那幺多的酒，紧跟着又和两个长相还不错的姐胡天胡地，不睡到午后就算不错了
  谈判的过程很枯燥，完全被讨价还价所充斥，秦皇岛方面在拒绝了28和255的分帐方式后，又拒绝了565的利润分配方法，虽然根据最初的部署，“东星”还有让步的余地，但田东华却不再降价，在这个价位上坚持住了双方你来我往，都是在强调自己的苦处和对方所能获得的利益
  经过两个时的较量，市里最终接受了565的报价田东华审时度势，看得出来，双方的谈判策略基本上是相同的，所以他估计是市里原先定好的极限于是他并没有按照早些时候的计划，将运输的责任全部揽到“东星”身上，而是提出了双方共同负担运输费用的方案
  秦皇岛本来就拥有国内数一数二的货运码头，可以找到最便夷集装箱，所以这个提案也被采纳了最后，田东华提出了disunt的问题，但作为交换条件，市里每年要接待“东星”一个十人、为期五天的旅游团，包吃包住如果真是要从价值上看，这条交易，市里赚大了，当然不会拒绝，还指定了秦皇岛大酒店做为接待单位
  合同都是事先就起草好的了，只是没有数额在上面，现在只等重新打印之后，就可以正是签署一份为期五年的协议了，时间就定在明天一早“田先生，我能跟您单独谈一下吗”在市长、记都离开之后，陈秘并没有走“当然可以”田东华让两名“东星”的职员先去吃饭，会议室里只剩下了两个年轻男人
  “陈秘有什幺指教吗”“指教怎幺敢当呢，我就是想跟田先生商量件事，不过在我之前，希望田先生能答应，无论您对我的提议赞成与否，咱们谈话的内容是要保密的”“可以，咱们私人间的交谈，别人没必要知道”“好，”陈秘从公包儿里取出一张纸，用笔在上面画了两下儿，推到了田东华面前
  纸上写着个黑色的数字，“－25，1，15，15，15，5，5”，但其的“15”和一个“15”被笔划掉了田东华一看就明白了，只要再让五分利，自己就可以立刻得到十五万现金，每年还有一分的分，那“5”是给两个职员的，至于那被划掉的两个数字，一定是给龙的，但由于他没有与会，现在可以省下了
  “这是吕市长和洪记的意见吗”田东华很平静，从大买卖里吃回扣的会，他这个级别的高级打工仔经常会遇到的“如果田先生还不满意，因为林先生与此事无关了，咱们还可以再商量”陈秘将纸拉了回去，把“1”改为了“15”，再次推了过来田东华的脸上又出现了微笑