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  67，沈小夫的事业
  江挽和清风一起，在回来的公交车上，接到了沈小福的电话。
  今天给学生们补习，江挽本来是和沈小夫已经说好了，准备在她新开的店里，找一间房子，然后给学生们补课，但是因为几个学生都愿意到户外活动，所以就改到了西山森林公园，把沈小夫的事儿就给推了。
  沈小夫对这件事儿本来是很热衷的，刚刚接过来的店面，就可以为自己的闺蜜服务，她从心里是那么的自豪，但是不知道什么原因，她们又改了主意，所以沈小夫的心里很不高兴，知道这个时间，她们的补习基本上应该结束了，所以打电话给她。
  沈小夫显然是带着点怨气，加上她本来就风风火火的性格，说起话来还是那么直来直去，“小妹，你那边完事儿了吗？我这里可是完全都准备好了，你一个电话就变卦了，真是不够意思。你姐姐忙前忙后，本来想好好的给你服务的，谁知道现在变成了这样，你可得要补偿我呀。”
  江挽知道沈小夫的脾气，所以也没有生她的气，还是那么和颜悦色的说，“二姐，你的好心我是知道的，特别的谢谢你，你说让我怎么补偿你呀？”
  沈小夫也变得通情达理了一些，笑呵呵的问她，“小妹，我也不要你别的补偿，总该到我这里来看一看吧，你现在是不是没事儿了？回学校也是没什么事情，西山离我这里很近，还不如到我这里转一圈，咱俩一起吃饭，然后再一块回去，不是更好吗？”
  江挽听到了沈小夫的这种补偿办法，心里又好气又好笑，如果这也算是补偿的话，那么天天就让她补偿吧，“好吧，你给我发一个位置，我们现在就赶过去，你可准备好了，好好的招待我啊。”
  沈小夫听到她要过来，一下子就变得更加兴奋了，连忙答应着，“我马上就给你发位置，我可在店里等着你，不见不散啊。”
  然后两个人都挂了电话。
  江挽对清风解释说，“我们同宿舍的沈小夫同学，就是这么样一个热心肠的人，原来想星期天补习在她那里，新盘的店面，听说条件还是不错，所以我就和她打了一个招呼，谁知道后来情况变了，我们改在到西山森林公园了，她还是有点儿不高兴，这个地方离她那儿本身就不远，我们去看看她吧。”
  清风贴着她的耳朵轻轻的说，“一切都听你的。”
  于是两个人就按照沈小夫发的位置，找到了她的店面。
  沈小夫早已经在楼门口等着她们了，老远看到她们过来，赶紧的就赢了过去。
  江挽和清风一看店面的情况，一下子就惊呆了，这里哪里是一个店面呢，完全是一个大的门店，而且还有一个大院子，院子是一个很大的停车场，中间还有一个喷水池，喷水池和大门的旁边摆放了很多的鲜花，停车场的车现在已经基本上停满了，从门店里面人来人往的情况看，这里的销售应该是很火爆的。
  沈小夫高高兴兴的拉着她的手，一边说话，一边往里走，“小妹，师兄，你们两个人来的可真快呀，欢迎你们到我这里来，刚刚开业的，好多事情还不齐全，希望你们多担待，我真的是头一回做这么大的事情，心里很忐忑，也希望你们多提宝贵意见。”
  江挽照着眉头说，“我的二姐呀，你可闹得有点大，我可没想到是这种场面，到底是什么情况呀？怎么跟变戏法的一样啊？”
  沈小夫赶紧的解释说，“这个事儿说起来话就长了，咱们两个先到里边去，然后坐到我的办公室里，咱们慢慢的说。”
  三个人一起走进了大厅，然后沈小夫领着两个人直接到2楼，在自己的办公室里坐下了，服务员给两个人新沏了茶水，然后退了出去。
  沈小夫这才开始，把事情的来龙去脉，慢慢的和江挽说了起来。
  沈小夫自从妙峰山回来，和李老板联系好以后，在蒋八一的哥们儿杨志博的配合下，开始了她推销玫瑰产品的事业。最开始的几批产品，都是在宿舍里面对着在校学生销售的，因为没有经营场所，所以最开始只能是小打小闹，几批产品推销完了以后，一算账赚了一笔大钱，每一批产品都赚1万多，半个多月也有十几万的进账，除去成本以后，利润是相当的可观。
  沈小夫本来就是一个能张罗的人，凡是她的同乡，全部都被动员起来了，在燕京大学校园的各个年级，这个川妹子的老乡们，织成了一个庞大的销售网络，每批产品销售的都异常火爆，培养了一大批，使用玫瑰产品的粉丝们，这些人不仅自己在用，而且把这些产品分发到，她们的亲戚朋友中间，很快就扩展成，一个很大的销售群体，她们自己都现身说法，把玫瑰产品推广到各个角落，只要是沈小夫，一开始进新货，她跟这些老乡们就会自然的动员起来，直到把这批产品销售完为止。
  沈小夫在销售过程中，主要还是打的亲情牌，走的是亲情路线。同学中的老乡打起金牌管用，那么在北京工作的老乡打蜻蜓牌更管用，哪一个人没有七大姑八大姨呢，哪一个女人没有几个闺蜜呢？哪一个人没有左邻右舍呢？反正是能够套上关系的全用上了，一波一波的亲情牌打出去以后，再加上产品的价格打了最大的折扣，确实很便宜，对于那些既要美又挣钱不多的老乡们来说，真是解了燃眉之急，除了自己用以外，包装也不错，拿这个去送礼真是高端大气上档次，所以销售的火爆程度一直在延续着，沈小夫也乐得没有什么后顾之忧，越做越精明，越做利润越大，越做每次销售的产品，销售量也在不断的增加。
  沈小夫做完几批校园的销售以后，觉得应该找一个固定的经营场所，这样既可以多进一些产品，也可以把这些产品陈列出来，进而做一些广告宣传，把这些产品的规格和价钱以及相应的功能，全部的都罗列出来。因为是小本经营，所以最开始的广告宣传，就是找自己的那些老乡们，充当模特，虽然不是专业的模特，但是更让同学们相信了她的宣传，宣传的效果比专业模特还要好。
  这些同学中的老乡们，又联络了在学校周边，已经工作的各行各业的老乡们，以沈小夫的店面为中心，开始了玫瑰行动。经过在社会上的老乡们宣传，销售的渠道更加广阔了，产品遍及各行各业，特别是有几个做导游的老乡，经过人介绍以后，专门带旅行团来采购她的玫瑰产品，作为北京的特产，在游客中间，特别是女游客中间享有盛名。
  销售量最火爆的就是十一黄金周，那些导游老乡们把一批一批的游客，带到了她的店面，这些从外地来北京旅游的游客们，一看是北京当地生产的化妆品，就像疯了一样的抢购，各个产品的不同类型，每天都会把店面的货抢购一空，虽然做了很大的折扣，但是因为沈小夫最近销售的火爆，李老板也给了她更大的折扣，所以沈小福的收入还是赚的盆满钵满的。
  有了十一黄金周的销售经验，沈小夫已经不满足于在校园里的小店面了，她经过几番忙碌，已经把在京城，各个角落做美容行业的老乡们串联到了一起，让她们大力的推销自己这个国产的，北京特产，玫瑰产品系列。这些老乡们不但推销了这些产品，拿到了佣金，而且还可以免费使用这些产品，省下了一大笔的化妆费，何乐而不为呢？
  这种以老乡会为联系平台的销售模式，让沈小夫的化妆品事业更上一层楼，虽然销售还刚刚一个多月，但是每天计算下来，根据统计的结果，按照利润率计算，真可以说是日进斗金了。沈小夫为了更好的服务这些老乡们，特别从老家四川偏远的山区，雇了几个川妹子，先送到李老板那里去学习，然后又在校园的店面里实习几天，然后就开始独当一面了。
  这些川妹子都是很聪明的，特别是女人化妆的事儿，这些小姑娘一学就会，操着一口流利的四川腔，发挥她们活泼泼辣的性格，和那些使用产品的老乡们沟通的都是特别顺畅，因为经过简单的培训了，每个姑娘的小嘴儿都特别的甜，把这些使用产品的客户，都被服务的服服帖帖的，好几个老乡都给沈小夫直接打电话，对这些小姑娘的服务，夸了一遍又一遍，好几个老乡还给这些小姑娘说情，让沈小夫给她们涨工资，或者给她们多一点提成。
  沈小夫刚开始用这些小姑娘的时候，培训的都很严格，甚至在她们上岗以后，取消了所有人的底薪，按照她们个人的业绩，给她们制定了分成的比例，那些服务特别周到的小姑娘，每个月的提成，几乎人人的提成奖都已经过了1万了，这些小姑娘哪里见过这么多钱呢？所以越干越卖力气，觉得老板对她们真是很好，又都是四川老乡，所以干的更加轻车熟路了，每个人的业绩都在翻番。
  为了鼓励她们工作更加努力，也为了到月底，不至于提太多的现金，沈小夫把她们的月薪改成了周薪，每周都给她们结一次帐，每个人手里一周都能够赚到两三千块钱，有一个销售冠军，一周提成的钱已经都超过1万了。
  沈小夫把这个销售冠军，拍了一个大幅的照片，放在店面的销售榜上，让所有的小姑娘向她学习，凡是销售业绩，每周突破1万提成的销售员，再给你寄额外的奖励。这种把销售业绩进行排行的做法，大大的刺激了这些川妹子，以她们火爆泼辣的性格，个个都是不服输的，所以就绞尽脑汁想尽了办法，千方百计的把这些产品推销给顾客，除了那些老乡以外，她们开始在京城，美容行业行动，凡是美容店都去推销她们的产品，销售渠道一下子扩展了很多。
  沈小夫可是放开了，反正也不需要给她们开底薪，她们种的越多，那么卖出的产品也就更多，销售额就会大幅度的提升，利润也随之水涨船高。为了不让她们相互出现恶性的竞争，沈小夫把北京城大大小小划分了很多的区域，这些销售员们，按照不同的区域去推销，这样覆盖的更广，销售的渠道更宽，销售员之间还能够形成默契，每个区域都成了一个销售的团队，相互配合起来也就更加的娴熟了。
  把这些销售员利用起来以后，沈小夫有了自己的空闲时间，她专门到各个美容店，了解化妆品的推销情况，特别是那些大牌化妆品的推销，到底给那些美容师是怎么提成的？当然人家是保密的，她动了一番脑筋以后，终于从一个美容师那里打听到了底价，和自己的产品相比，人家大品牌的化妆品给的折扣价，是这种小品种的化妆品不可比拟的。所以第一时间，美容师推荐的品牌，还是那些大品牌为主。
  怎么样才能够改善这种情况呢？如果不改变的话，销售已经进入了瓶颈期，如果销售量不增长的话，持续一段时间以后，就会出问题的，沈小夫明白这一点。俗话说，市场进军有如逆水行舟，不进则退，现在必须居安思危，因为现在才持续一个多月的推销，还在上升阶段，但是因为是小品牌，容量达到一定程度以后，如果不采取新的措施，那么很可能就会销售量掉下来，到那个时候再想办法，肯定是已经晚了。
  找了几个比较要好的老乡，她们都是在大美容店做美容师的，和她们讨论怎么能够进一步的拓展产品的空间，给她一致的回答就是，这件事儿难度很大，要想持久的把这个品牌做下去，要想和那些大品牌的化妆品竞争，最好的办法就是做体验店，完全用自己的产品在这个体验店里进行美容美体，甚至还可以开发一些新的美容项目，这样才能够持久下去，有可能那些美容师们会对这个产品更加青睐，再加上国产品牌的优势，北京特产的优势，纯天然化妆品的优势，创造一个奇迹不是不可能的。
  刚听到这样一个建议，沈小夫的脑袋一下就炸了。不是这个建议不能接受，也不是这个建议不能去做，而是刚刚创业起步的沈小夫，根本没有资金做这件事情，所有挣来的钱都已经压在产品的周转上了，哪里会有这样一大笔钱来做一个实体店呢？更何况还是要打造一个体验店，算起来这种店的规模不能够太小，那么投资量会很大的，这不是一个天方夜谭吗？
  沈小夫把脑袋都想疼了，也没想出办法来。
  也真是走运，正在沈小夫没有办法的时候，杨志博来了，给她带来了事业上的转机。