97,闺蜜乐园(六)
作者:李和义      更新:2021-12-01 20:45      字数:4085
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  97,闺蜜乐园(六)
  用千呼万唤始出来,形容销售总监邓春的出场,一点儿也不为过。
  邓春并不是有意要摆排场,他正在编写清风给他布置的商业策划书,网络平台上,销售网店给他发了一个email,一笔来自神秘客户的大订单一下子就吸引了他。
  客户显示是在深圳发出的订单,上面罗列的产品一应俱全,订单的总量是前所未有的,目前在任何一个公司都需要组织货源,网店上主管的销售经理不能够及时的组织这些货,所以发了电子邮件向邓春求援,邓春也高度重视这个历史上最大的订单,不是不是其中某一个产品组织不出来,而是整个订单80%的货物,目前库存两都不够,必须和厂家联系,而且要顺畅的沟通,才能够按期完成货源的组织,只有邓春手里的资源才能够解决这些问题。
  以销售产品为公司主要方向的体验旗舰店,本来就是以顾客的利益至上的,所以没有什么犹豫的,只能够赶紧和厂家联系,把各种货物的规格质量要求交货日期发给他们,让他们按保质保量的按期完成订单,然后才能完成这个大订单的任务,材料很快组织好,发到各个厂家了,因为是休息日,现在大部分厂家都是在休息当中,国外的厂家还有时差,所以每个厂家回复的时间不是一致的,不把这些货物组织落实到位,邓春哪里敢怠慢。
  正在十万火急等待回复的时候,服务员向邓春传达沈小夫请他过去的指令,但是现在正是关键环节,所有的回复又都是给自己个人的,所以必须自己亲自把好这个关口,才能够完成销售上的一个奇迹,只能请服务员向沈小夫转达自己的歉意,并且说明情况,请他原谅了,作为一个销售总监,哪头轻哪头重,他还是拎得清的,如果把这个销售奇迹做成了,那么大家是皆大欢喜,如果是为了沈总的客人而耽误了这单大生意,作为销售总监,他的心里是过意不去的,也可能终生遗憾。
  经过几个小时的漫长等待,所有的厂家都ok了,邓春才发email给网店的经理,向客户确认订单,双方网签协议,巨额的定金打到了账上,这个销售奇迹终于虽然难度相当的大,邓春带领他的团队终于把这件事儿搞定了,因为前期做订单的时间是在早上,最后一份回复时间来得迟了一点,所以耽误的时间也就在半个小时左右,邓春赶忙的奔大厅而来,与沈小夫会合,招待她的贵客。
  邓春是西南某电子大学的研究生,完成了毕业论文,拿到学位以后,正赶上国家招收西部的大学生村官,怀着一颗报国之心,这个学的是前沿科学的硕士,放弃了自己的专长,深入到农村第1线,看到了西部农村的贫穷落后,也看到了虽然已经解决了温饱问题的贫困山村,把自己原来美好的梦想和残酷的现实结合以后,邓春选择了脚踏实地的为农民做一些实事儿,经过三年的锻炼,利用西部开发的好政策,终于让乡亲们过上了好日子,邓春这才考取了广宇集团的职位。
  邓春是以笔试第1名的成绩进入广宇集团的,文化考试和理论功底充分证明了他真实的基础,做大学生村官的三年,并没有放下先进的科技手段,再加上对政策法规路线方针的执行和研究,这个在科技领域有专长的年轻科学家,也成了农村政策研究的一流高手,拿到了刘倩倩和清风准备的商业策划书,对项目进行了严密的考察,提出了一套切实可行的实施方案,很快就成为新招聘的运行团队的领头人。
  刘倩倩对邓春高度的重视,把它放到了项目执行负责人的岗位上,这个刚进入集团,还有一身西部农村尘土的大学生村官,带着西部农村的征程,投入到最发达的商业运行当中,把中草药基地项目,顺利转换成西部大开发中,生态建设与农民脱贫致富,脱贫攻坚相结合最好的返利,短短一年的时间,在贵州10个地方普遍开花,特别是在黔东南示范片区,更是一枝独秀,被评为当年感动贵州人物,他的执行能力和操作能力,特别是先进的管理理念和过硬的销售风格,都给广宇集团在当地创造了佳绩,而且赢得了口碑。
  在刘倩倩的种植基地公司,与广宇集团的整合中,邓春更是一个举足轻重的人物,刘倩倩把所有的销售都放在了他的肩上,被任命为广宇集团的销售总监。
  运用新人就有这样一个好处,没有什么旧框框,他的创新思维会为企业拓展无限的发展空间,自从邓春赶到广宇集团的销售以来,广宇集团在国内外的销售,完全是改天换地,一片欣欣向荣的景象,在国内以种植基地自己种植的药材为核心,把国内市场耕耘了一遍,一年内的收获就是广宇集团原有几十年的心血,让集团上下没有不拍手称快的。
  邓春在外销上更是一把好手,本来中医药对于欧美市场来讲要推广是很困难的,但是利用网络的优势和案例的推动,广宇集团的药材在欧美市场上竟然是风靡一时,各种订单纷至沓来,一些欧美的大医药公司,对于中药西制,与广宇集团进行了广泛的合作,短短两年的时间,效果凸显,特别是小柴胡注she液的开发,对于抗生药滥用,起到了至关重要的作用,列入了各国的药典,在相应的国家设立分厂,为广宇集团创造了不俗的业绩,在中药行业也是拔得头筹,邓春的销售总监是让别人望尘莫及的。
  在广宇集团,有着一身传奇的销售总监邓春,应该说是顺风顺水,下一步发展可以说是前途无量的,就是这么样一个关键的人,而且在这个关键的岗位,刘倩倩却把他派到了一个名不见经传的化妆品销售公司,从此可想而知,刘倩倩对清风的建议有多么重视,他相信清风的判断,如果没有更广阔的市场空间,清风不会轻易提出这种要求的,作为两个合伙人之一,刘倩倩对清风采取的是真诚的信任,鼎力的支持,具体的行动就是把最得力的销售总监邓春,派给他。
  邓春来到这里工作已经有三周的时间了,在他的张罗下,展厅布置好了,用最短的时间开始营业,而且每天的营业额都在创造奇迹,让清风不得不对这个销售总监刮目相看,他的眼光,他的战略,他的艺术手法,是一般的销售人员不可能达到的境界,更何况化妆品护肤品这个行业,让他有了更多的销售技巧,再加上邓春原有自己手里的资源和人脉,短时间让这里的销售火爆,并不是什么难事儿。
  邓春自己本身就是前沿的科学家,经过三年大学生村官的锻炼,对方针政策有了进一步的研究,再加上这几年在广宇集团销售战场的锻炼,可以说是一个具有丰富经验的销售高手,在销售战略和销售艺术上那都是出类拔萃的。
  他深深的明白,世界上的钱最好赚的就是两部分人,一个就是孩子,现在中国的父母把自己一生的精力都放在了孩子的希望上,掏钱给他们买一个前途,是他们毫不吝啬的。另外就是占世界人口一半的女人,全世界的女人都在想一件事儿,那就是永葆青春,为了青春这两个字,他们可以不惜画出自己所有的积蓄,要让自己的青春永驻。
  所以从某种意义上可以说,化妆品行业和护肤品行业,应该是一个永葆青春的行业,传统的手法用广告铺天盖地在这里是不适合的,要采取四两拨千斤的技巧,打好自主品牌与国际知名大品牌,相互之间打擂台的办法,刺激商家采取取其招,顺势而为推广各种产品,一定会出现奇效的。这三周的销售情况完全证明了邓春的判断是完全正确。
  北京是全国的一线城市领头羊,在护肤品和化妆品行业也是一个风向标,巨大的市场吸引着国外知名的大品牌,也吸引着国内生产商的主要厂家,如果搭一个平台,让双方势均力敌,那么鱼蚌相争必然是渔翁得利了,他们之间竞争的越激烈,在邓冲搭建的这个网购平台中,平台本身就会得到最大的好处了。
  各种产品每天都列排行榜,并且把这个排行榜变成国内主要厂家和国际知名品牌两个排行榜,并列发布,双方每天都会看到自己竞争对手的成绩,那么刺激出来的就是双方都使出自己的招数,来吸引顾客的注意,刺激消费群体的购买欲,所有的厂家都在出招,营业额当然会在这个平台上火爆了,随着商家水涨船高,邓村搭建的这个网络销售平台也水涨船高了,哪一个品牌如果想在京城这个行业崭露头角的话,不在这个平台销售,那简直是天方夜谭,用电商做销售平台,这个战略是清风和邓春共同制定的,销售业绩三周的时间翻了几番,现在大数据已经开始形成了,专门有销售人员针对销售的大数据每天在平台上进行分析点评,让每个商家都得到了应有的利益。
  邓春就是这样一个销售的顶尖人才,有了刘倩倩的信任,现在又有清风给他做高参,还有沈小夫对他更是仰慕,一个企业的经营人员,得到几个老板同时的信任,作为他的回报,只能够是兢兢业业的拼搏了,原来以为网络销售平台还要持续低迷一阵子,没想到一开始就来了一个开门红,连着三个星期的销售业绩呈几何级数增长,现在只能够增加客服的数量了,不然组织货发货真的成了一件忙不过来的事儿,电商的平台发展和客服有直接的关系,现代化网络销售与传统销售真的有本质的区别,一夜之间可能就会改变一切。
  顶着这些压力的邓春,虽然是踌躇满志,但是对每个客户都不敢怠慢,精心的组织,智慧的策划,还要加上贴心的服务,这就是他这一段所坚持的工作方针。
  来到大厅以后,看见沈小夫正在和两个青春少女看国际知名品牌,邓春赶紧的走过来和沈小夫打招呼,“沈总,实在对不起!有一个超级大单,我必须亲自把关,所以就来晚了,也向您的课程表示十分的歉意。”
  蒋菲菲看见邓春一表人才,是自己想象中的儒商模样,双方的感情距离迅速的拉近了,蒋菲菲并不掩饰对对方的好感,自我介绍着说,“蒋菲菲,还是一个大学生,是你们沈老板的同学加闺蜜,很高兴认识你邓总,给你添麻烦了。”
  邓春看到蒋菲菲很礼貌的招呼,确实因为自己来晚了,有点不好意思,赶紧回答说,“很高兴认识您蒋小姐,希望您多指教。”
  沈小夫按耐不住了她的好奇心,急切的问邓春,“邓总,什么超级大单呢?还需要你亲自的把握,到底能有多大的单子呀?能让你这个销售奇才都不敢怠慢,说来我们听听。你给我大胆的说,这两个人都是我们的自己人。”
  邓春走到了沈小夫的身边,小声的对她说,“这个单子总额是1亿3,3000万的定金已经打到咱们账上了,10天之内完成订单以后,所有的资金都会回笼,这将是我们网络销售平台成立以来最大的一个单子,也是我们公司成立以来最巨额的一个单子。”
  沈小夫听到这个数字,一张嘴张成了大大的圆弧,惊愕的两只眼珠瞪的都快掉到地上了,那种惊慌失措,真的是有点儿失态了。