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  113，袁老板的钱（五）
  方老板连夜按照袁老板的要求，就坐上了高铁，用了4个多小时在北京西站下了车，袁老板亲自到火车站来接自己这位老朋友不好意思。
  两个人见面寒暄以后，一辆加长的凯迪拉克，坐着两个身价上亿的老板，一直向着袁老板的别墅开去，到了家门口，两位老兄弟手携着手进入了别墅，两个人因为太熟悉了，袁老板让方孝孺赶紧的去休息一会儿，他也在自己的房间里养养精神。
  早晨八点多钟两个人下了楼，坐在一起吃早饭，方老板就问，“老袁，今天咱们都要干些什么呀？是不是直接和他们就开始谈了？”
  袁老板，“约好了，今天上午我们先去他们的公司，听听他们一个多月以来公司运营的汇报，把他公司运营的情况我们了如指掌以后，对他们的行政运行团队再认识一下，也就知道他们的工作能力和方向，下午我们再跟他们谈基金的事情，基本上都和他们约定好了，你就放心吧，原来是我一个人和他们谈这件事情，遇到事儿连个商量的人都没有，现在你来了，我心里也就有主心骨了，有什么事儿咱们俩人可以商量着办，我的意见就是把这个事儿越早办成越好，你说呢？”
  方老板虽然夜里折腾了4个小时，但是精神特别的好，好事情连着好心情，可能就是这个原因，听到袁老板征求他的意见，这些行程安排的还是很紧凑的，“那就按照你说的吧，我是没有意见，我也赞成你这个原则，只许成功，不许失败。你不？”
  袁老板慢慢的说，“这家公司和我合作，以前就是一个名不见经传的小公司，现在借着这个平台，已经发展壮大的让人刮目相看了，除了我说的那些原因以外，不知道还有没有别的原因，一会儿我们到那里以后还需要你老兄帮我观察观察。”
  方老板听他这么说，其实心里也是这么想的，怎么可能一家这么小的公司，用了这么短的时间就创造了这样一个商业奇迹呢？用传统的思维来想，怎么想也是想不通的，以方老板的经验，这里边一定会是很有蹊跷的，应该借着这次考察把他们调查清楚，这样合作起来，大家才能够安心。
  于是他对袁老板说，“这个方面你就放心吧，我们两个人总比你一个人要好一些，我们一个人和他们谈事情的时候，另外一个人可以观察一下动静，互相的照应，如果没有什么意外的话就继续谈下去，如果发现不对的地方互相一提醒，好多事儿就明确了，当然我希望这是一家特别好的公司，是因为他们有一个好的行业，好的团队，才能够创造这么好的业绩，如果是这样的话，对于我们来讲是一个千载难逢的好的机遇，我们就要抓住这次机会，大干一场，为我们下一步发打下一个好的基础，也为我们的资金找到了一条好的出路，何乐而不为呢？”
  袁老板高兴的说，“我的心里，我们这一批人我是最佩服你的，不但买卖做得好，而且特别有学问，想问题很开阔，看问题很尖锐，所以这件事儿我一开始就想到你，就是想让你好好的给我把好关，如果不出什么意外的话，咱们老哥俩还可以绑在一起，开创一片新的事业，为我们的晚年争光添彩，还可能到了我们晚年的时候，有一番新的作为，超过我们一生更大的成绩呢超过我们一生更大的成绩呢，当然这些都是良好的愿望，都要取决于今天谈的结果，考察的结果了。”
  方老板谦虚的说，“袁老弟，你有点过谦了，以你的经验和阅历考虑，这问题一点都不会出纰漏的，只不过是这么好的机会，你想拉兄弟一把，我也不会让你失望的，俗话说三个臭皮匠顶一个诸葛亮，咱们两个老家伙绑在一起，对付那些精英们不说，能够把他们看透，也能够了解一个八九不离十，我们两个人共创一片新的天地是有可能的，虽然我们心里还不是很安稳，但是按照现在运作公司的方法，和我们那个时候完全不一样了，他们利用网络空间更大发展更快，所以业绩也会像现在这样辉煌的，我们考察完了就有结论了。”
  两个人一边吃着早饭，一边说着话，聊到高兴的时候，两个人不由自主的哈哈大笑。
  两个人的话题，还是围绕着，方老板为什么有这么多的钱？
  袁老板，“老方，论做买卖的时间，我可能比你要长十几年。要论挖煤的时间，我可能也要比你多十几年，不管从哪个角度来说，我挣的钱应该是在咱们这些人当中不是最多的，也是屈指可数的，咱们从煤炭行业退出的时候，我的钱应该是比你多吧，怎么这10多年了你的钱翻了10倍，我的钱说了好几个亿了？昨天你说完了你的底牌，我有一晚上没睡着觉，这十几年以来，你竟然背着我们挣了那么多的钱，你可有点不够哥们儿。”
  方孝孺听他说完了这番话，摇了摇头，叹息了一口气，对他说，“咱们俩的交情几十年了，你在供销社的时候，我在学校，我们俩的关系就是相当的好，我回到了村里，你也在周边的村里开始开煤矿，当时你是个体户，干自己的，我那个时候是做村企业，是为集体干的，我给村里干了十几年，后来被查了一个底儿掉，还丢了党籍，那些人想把我送进牢去，没想到我十几年两袖清风，一心一意为了老百姓，一心一意为了村集体，他们没有捞到好处所以到处告状，最后终于抓到了我给煤炭局的领导送礼的这个把柄，把我拉下了吗？并且开除了我的党籍，但是我不后悔，如果我处在他们那个位置，看着大笔的钱集体壮大了，老百姓分红了，而他们只能和老百姓一样，心里绝对是不平衡的，千方百计把我拉下马，也是可以理解的。
  我用最好的年华干成了最大的事儿，一个人能够为官一方，造福一方，那是最大的幸福，没有什么可遗憾的。后来我给自己干了，周围左右的哥们儿朋友都知道我的为人，所以受到了大家的恩惠，包括你在内，都毫不保留的帮助我，所以我才成了最后一批致富的人。当然赚的钱真的比你们差不多，只不过你们挣的那些钱，因为矿上出事故花了去很多，我因为多年在村集体抓安全，我知道安全对煤矿有多么重要，所以我把有限的钱都用在安全措施上了，剩下的钱就比你们多了很多，这就是我们退出煤炭行业的时候，我为什么比你们这些新开矿的人，更有钱的原因。”
  袁老板，“这个我明白了，你说的这个原因确实存在，矿上无论大小的事故，都必须用钱来摆平，因为有这些把柄，上级来检查还是要用钱投入，所以我们的成本要比你高了很多，这就是你这个人最精明的地方，有知识就有水平了，在这一点上我是真心的佩服你。但是为什么退出煤炭行业的十年里？你又翻了这么多倍，挣了这么多钱呢。，”
  方孝孺不屑一顾的看了他一眼，“这件事儿我早就劝过你，煤炭行业是以资源为主的行业，再多的资源也有枯竭的时候，或者国家政策调整的时候，当时你面对那种到处出空中的现象，不觉得有问题吗？别说安全问题，也别说环保问题，就是从做买卖的角度，那种乱象早晚得结束，难道你就没有预料到吗？当时我劝你和我一起做点房地产，你根本就看不上，如果当时你就和我一起干的话，我们会赚更大的钱，我的资本并不大，所以只能从小项目开始，谁知道正赶上这10年是我们国家黄金发展的十年，老百姓手里的钱也是越来越多，买房子成了他们唯一的投资方向，也是我的运气好，所以用10年的时间，我做了几十个房地产项目，每个项目都赚得盆满钵满，我用10年的时间赚这么多钱，有的时候连我自己都不相信，别说你了，这就是真实的原因。”
  袁老板听到方老板说这番话，后悔的都想自己扇自己的嘴巴，当时方老板几次找到他，想从他那里融点资，共同做房地产项目，为今后留条出路，当时自己愚昧呀，觉得这么好挣的钱，你还找什么出路呀？真是有点多此一举，方老板好说歹说，自己都没有往心里去，这能赖人家吗？两个人是兄弟，方老板有了好事儿，想拉兄弟一把，自己还不领情，今天还有什么说的呀？
  袁老板想到这里，不得不承认方老板这个人高瞻远瞩，有知识有文化的人做买卖，人家是走一步看两步，谋划第3步，甚至准备好第4部第5部，俗话说，人无远虑，必有近忧，当煤炭行业的政策调整的时候，方老板很快就整理好自己的煤矿，提前把煤矿交给了政府和相关部门，就光奖金，政府就多给了好几个亿，人家的远见卓识都变成了经济项目，而自己呢？真是有点儿得景观，天盲目自大了。
  袁老板感慨的说，“这些往事真是历历在目，所以现在我遇到这个好事了，第一个想到的就是你，今天我把话跟你说到这儿，虽然我特别看好这个项目，经过考察，如果你还是这样认为，那咱们就赶紧的操练起来，我建议你的资金最多，股份最大，你来当这个大老板，我给你当助手，咱们把这件事儿给他做红火了。”
  方老板，“我倒是不这么认为，昨天晚上你跟我说完这个事儿，我已经下定决心了，所以今天咱们俩人就在一起了，这个事儿这么好，又有运行团队，要充分的相信他们，把握好这个机会，我们那些资金就变成了资本，那可是能成就点儿大事儿的一笔资金哪，放在咱们手里这一段时间已经充分证明了，我们这些人虽然在改革开放中赚到了第1桶金，但是我们的岁数已经到了，不服老不成啊，这些新鲜的事物还是要让年轻人放手去干，这样才能够达到预期的效果，让我们的资金变成资本。”
  两个人聊着天儿，早饭已经吃完了，然后准备车去了沈小夫的公司。
  迎接两位老板的，是袁老板高薪聘请来的职业经理人赵一荻。
  赵一荻可是袁老板最信任的职业经理人，想当初为了把这片会所经营好，袁老板没用自己原来手下那帮人，知道在北京这样一个繁华的都市，要想经营好一片会所，那是需要经济头脑和人脉关系的，也关系到会所的第一形象，所以袁老板花重金聘请了职业经理人赵一荻。
  赵一荻是一个高学历的职业经理人，在国内顶尖大学学习的是经济管理专业，又在英国剑桥拿了博士学位，是我国第一批职业经理人，曾经在几个大公司里，都做得风生水起，工作履历上，有几个显赫的职位，而且驰骋在商场，都有很辉煌的战绩，袁老板就是想拿他作为一个招牌，把这片会所经营的有一些特色，也没有辜负袁老板的期望，这位赵总曾经带着她的人脉，也把会所经营的有声有色，但是形式差强人意，随着经商的气氛的改变，大气候已经变化了，会所还是一步一步的走向了亏损的边缘，但是袁老板心里对这个职业经理人仍然是无比信任的。
  会所转手以后，职业经理人赵一荻的职务，虽然从总经理变成了常务副总经理，但是还是除了沈小夫以外，仍然是这里职务最高的经理人，她首先和袁老板仍然保持着很热络的联系，公司里有任何一点风吹草动，都会向袁老板第一时间汇报，即使是沈小夫经营者两个多月的公司情况，赵总仍然一丝不苟的向袁我不，老板报告了所有信息。
  赵总见到袁老板来了，赶紧凑上前去，小声的和袁老板汇报说，“袁老板，你是知道的，沈总和杨志博都在上学，所以他们上午不能够来陪着您了，沈总派我来接待您，而且请来了负责运营的两位总监，公司里所有的事沈总都安排不能对你有一点隐瞒，这一位就是销售总监邓春，这一位是行政总监左琳琳，今天上午我们大家没有安排任何事物，只要您有什么需要，我们按照沈总的吩咐，我们所有的人都听您的指挥。”
  袁老板很得意，有点儿重回故里的感觉，周围人对自己毕恭毕敬，在方老板面前那真是太有面子了，心里特别舒服，表现出来的仍然是心如止水。
  方老板很惊愕，老袁已经把这家公司委托出去了，怎么所有的员工还像是对待老板一样对待他们？让方老板真的有点百思不得其解，但是心里也升起了一股对袁老板的佩服，时过境迁的环境，仍然让他还依然保有老板的面子，总经理以下所有的员工仍然是他为老板，这个老袁是怎么做到的呢？
  袁老板赶紧给方孝儒介绍，“老方啊，这位赵总就是我原来会所的总经理，现在慎重，仍然聘请她为常务副总，沈总是一个在校的学生，平常主持大局的仍然是我原来的总经理，你别看沈总是一个乳臭未干的小丫头，这些员工可是对他佩服的五体投地，包括我聘请来的人，一个没有动，而且大家都给升了职，所有的员工都保留在原来的岗位上，而且添了很多的新人，这两位也是沈总请来的职业经理人，一个是销售总监，一个是行政总监，这个团队真的是很有战斗力的团队呀。”
  看到袁老板如数家珍的介绍自己的人，仍然在沈总公司掌握着实权，方老板感觉到沈总的厉害，她没有像别的人一样，一朝天子一朝臣，而是保留了原来所有人的职位，而且用最高的待遇，调动这些人的积极性，没有一个精明的商人的头脑，没有一个更强的经济实力，那是做不到这一点的，虽然没有见面，也猜出了，这是一个无比精明的角色。看到老方如此得意的神情，也知道沈总给足了他的面子，让他重新再过一把老板的瘾，不仅满足了他的心理要求，也为接下来的商业谈判铺平了道路，这是多么令人敬佩的小女人呀。不知道
  方老板心里一边想着，脸上露出的表情更是和往常一样，知识的魅力已经表现在方老板的脸上了，他和袁老板完全不一样的风格，那温文尔雅的气质，那挥斥方遒的气概，那气定神闲的表情，都说明这是一位久经商场的商场老手，触乱不惊已经在这个商人面前不能够形容他的形象了，儒商这两个字更确切的表达了这个老板的神姿，方正的脸上一道一道的皱纹，表现出来的不是岁月的沧桑，而是跃进人间繁华的那种气度，让人看起来就会肃然起敬，这样一个老者，有着深厚文化底蕴的老者，又经历了怎样一个商业大战的传奇呢？
  赵总看到两位老板的申请以后，心里更是佩服沈总的判断，这种接待规格已经满足了两位老板所有的面子，接下来表现出来的就是对这两位老板更真诚的态度，把公司所有的账目和所有的高管集中起来，把这两位老板伺候好，只要他们想了解的，都如实的向他们汇报，下午的谈判估计不用谈，已经成功了80%了。
  赵总先向哪位老板汇报了公司两个多月来的几个重点变化，一是面向的顾客群体变化，原来我们服务的对象都是商界名流，属于服务行业管理就是最好的服务，现在以产品为主导客户的意见就成了发展的方向，让人在购物中享受快乐是我们的发展理念，这是在头脑中发生的革命，也是我们这些原来服务人员当中进行的一场理念革命，所有的人员被培训以后都走上了新的岗位，在运行的两个多月过程中，原有的人员起到了骨干的作用，补充进来的更是一些业界的翘楚，商场中的精英，对新技术新理念有着共同的理解。所以这个团队仍然是以前的团队，但是从里到外已经产生了革命性的变化，已经成为这个公司的运行灵魂了，团队精神原来就是被袁老板培养出来的，现在又被沈总发扬光大了。
  第二个变化就是利用网络平台销售，市场的占有率已经迅速的提高了，比传统的销售模式更加凸显了他的优势，表现出来的特点就是快捷方便，经营中最大的收获就是市场份额迅速的扩大，营业额也呈几何级数一样的膨胀，从最初每天几百万的销售额，经历了几天每天上千万的销售额，一下子就跨越到最近上亿的销售额，最大的一笔订单是13亿的销售额，这些变化都是在短短的两个月内发生的，我们这个老团队真的创造了一个商业奇迹。
  第三点变化就是每个环节都发生了革命性的变化，我们网络平台销售异常的火爆，也需要我们的工作团队无缝链接，因为我们是一个成熟的老团队，并不需要过多的磨合，只是对新业务有一个熟悉的过程，因为邓春总监原来就是做网络平台销售的精英，有一套成型的在网络销售上规章制度，所以各种程序各种规矩，早已经是在上岗之前大家就已经熟记的了，按照流程按照规矩操作就可以了，而且现在物流的成本正在加大，主要的原因就是订单来了以后没有关门的物流配送相适应，内部的团队是好建立的，物流配送是另外一个体系，要想建立起来，肯定需要一个漫长的过程，现在也成了公司项目大规模超大规模发展的一个瓶颈，现在所有的业务都要按物流的承受能力来发展，而不是按照商业平台的规矩发展了，这也是目前公司的尴尬，沈总的痛点。
  两位老板听到赵总简要的介绍以后，心里起了一阵波澜，这是什么样的企业呀？两个月短短的时间发展的这么迅速，这种迅速的膨胀会不会带来一些隐患呢？公司面临的问题，难道仅仅就是一个物流配送的承受能力吗？但是事实摆在面前，他们又无力的辩驳，但是引起了他们的深思。
  袁老板，“赵总啊，现在公司的经济情况怎么样啊？资金链有没有问题啊？”
  赵总看到袁老板问到了关键的问题，毫不隐瞒的回答说，“袁老板，您问到了关键性的问题，但是我们我们沈总嘱咐我们要少和您谈这方面的困难，她说钱根本就不是问题，目前她已经接触了几家投资性的银行，这些银行的特点都是带有许多政策性的资金，像我们这个发展迅速的商业销售平台，正是符合国家政策，这些政策银行手里的扶持资金都可以为我们应用，而且现在手续都很简便，我们手里的订单就可以作为信用担保，多少资金都可以带出来的。”
  方老板对商场的金融是有了解的，可以说是这方面的政策专家，赵总说的一点儿都没有夸张，像这样一个一家新的商业经营平台，按照信用抵押的办法，一次性就可以贷出上亿的资金，根本就不是什么大的问题，而大的问题就是把电商平台和实体店连接起来，一方面要提供人们更好的购物体验，另一方面也需要功能体验店提供功能上的拓展，虽然网络平台扩张性是几何级数级别的，但是你的线下体验是提高不了的，建设的周期摆在那，总是线上线下脱节才是最大的隐患。
  带着这种疑虑，两个老板继续询问着公司的各种情况。
  听完了销售总监邓春的汇报，方老板按耐不住自己心中的想法，急切的问邓总，“邓总监，你汇报的很精彩，最重要的是你的销售做得很精彩，这完全可以成为电商的发展典型案例了，但是面对着这么完美的销售成绩单，你们没有一个完整的计划吗？我说的是对这个产业发展的远景规划，总体操盘，你这么一个经营的销售人才，怎么能够头疼医头脚疼一脚呢？应该把握大局运筹帷幄，提出一个具有前瞻性的规划或者是商业策划书了，这才是像你这样有经验的销售专家该做的事情，你只是把现在的一些销售行为，销售案例，销售理念向我们做了介绍，销售成绩也是和盘托出，一点隐瞒都没有，但是你的商业策划，产业规划一点都没有透露，难道还需要向我们隐瞒这些商业机密吗？”
  邓春并没有想到这个年逾花甲的经济老人，会提出这么犀利而且尖锐的问题，一针见血的指出了销售上的一个空档，而且是一个关键性的环节，从心里不得不佩服他眼光的锐利，抓准了问题的症结，一针见血的指出了自己最不该忽视的一个问题，这是一个经历了什么样商业传奇的老人呢？他丰富的经验，威严的气质，已经说明他是一个儒商的代表人物，知识和文化的底蕴支撑着这个老人的问题，不给他一个圆满的回答，看起来他是不会罢休的。
  邓春把事先准备好的商业策划书拿给了这两位老人，并立刻准备投影仪，把这个商业策划书的精华部分用ppt的形式演示出来，一边讲解，一边注意观察老人的情绪变化。这两位酒精商场的商家，听到这个商业策划书以后，在讲解的过程中已经是眉飞色舞了，这个商业计划书给他们的震撼也就可想而知了。
  方老板对这个商业策划书听的特别的仔细，在邓春演示商业策划书的ppt的时候，不时的插话，提出关键性的症结问题，充分体现了方老板对新生事物的研究和介绍，知道这位经济专家商场老手对自己的经营和销售做足了功课，是带着充分的准备来进行考察的，其中表达出的合作意向之强烈，参与这个商业策划的心情之迫切，再也不能够掩饰他们的沉稳了，已经把他们的积极性和好奇心充分的调动起来了。