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  124，有请刘倩倩（七）
  清风和刘倩倩通完电话以后，觉得这个问题特别的重大，有必要和沈小夫，以及她的团队进行一次，深入的沟通，公司业务成长迅速，公司也随之迅速的扩张起来，这应该说是一件好事，但是人才队伍跟不上，这是目前面临的最重大的问题，眼下公司没有精力把所有的事情都承担下来，特别是人才队伍的培养，现在还不具备这个能力，利用广宇集团的优势，解决自己最重要的问题，这种借船出海的办法，必须让沈小夫和她的管理团队明确利害关系，而且要派专人关注这件事情，把人才队伍培养的情况及时掌握好，在二三线城市布局体验店的情况就可以顺利的进行了。
  又是一个星期六的下午，沈小夫来到了清风的办公室，看到他正在忙碌，坐在旁边等了一会儿，等清风打发了所有人以后，两个人才坐下来交换意见。
  清风看了看她，微微的一笑，“实在有点儿对不起了，沈总，最近公司的业务，增长量实在是超乎咱们的预料，就是这些零零碎碎的事情，都把我弄得焦头烂额了，虽然咱们的管理团队还算是特别给力，但是有些事情还是真的有点不放心，我约你过来谈一谈，是关于公司发展的一个重大问题，前一段这个问题不突出，主要是因为广宇集团直接输送的人才，经过这一个多月，现在他们已经输出了几个团队，200多人，刘倩倩打电话来，他是有点承受不住了，我们的门店还在继续扩张，二三线城市还没有铺开，我们的人就已经捉襟见肘了，招聘人才培训人才，配置团队的任务实在是太重了，而且是当务之急，所以咱们两个人商量商量，这样工作团队下一步工作也就有了方向。”
  沈小夫，诚恳的眼光注视着清风，“师兄，公司由你坐镇，我真是轻松多了，虽然我也处理了一些事情，但是一些关键性的问题，还是需要你来拿主意，我这个半斤8两，你是知道的，冲冲杀杀还是可以的，有点儿初生牛犊不怕虎的精神，但是具体是方向性的问题，必须你来拿主意，关于人的问题，其实我已经早就发现了，如果不是刘倩倩的广宇集团给我们做后盾，我们到现在不可能发展的这么好，这么快，企业的竞争到最后还就是人才的紧张，也是时候加强人才招聘和人才培养了，不然的话下一步发展真的是无语之炊了。您是不是和刘倩倩总经理商量一下？在我们不具备培训条件的情况下，请广宇集团帮助我们招聘培训一批人才呢，我们也不能总是挖人家的墙角啊，广宇集团有自己的主营业务，可以不可以我们双方签订一个协议，他们也成立一个相应的公司，主要来承担我们委托的业务呢，包括人才培训。”
  清风听到了沈小夫的建议，进一步对她说明，“这一次培训是一次大规模的培训，我们没有大规模的储备人才对我们公司下一步的发展会形成瓶颈下来，所以我们在培训人才上不仅要和广宇集团合作，还要把我北京教育培训机构利用起来，进行专业技能培训和职业培训，我们就可以集中精力发展公司，这样后续人才也就跟得上。”
  沈小夫听说清风也要让自己旗下的公司为化妆品公司服务，心里面充满了感激，“师兄，你对我的支持和帮助，真的，我都不知道说什么好了，现在又让你的公司进来帮助我们培训人才，我们何以回报呢？”
  清风坦然的对她说，“一个产业的发展本身就是方方面面的，你这一个刚刚起步的公司，到处都需要钱，各个方面如果都需要大量投入的话，你还怎么发展自己的主业呀？借助相关企业的优势发展自己，是一件合作共赢的好事，不但帮助了我们，同时也发展了合作企业，这不是一举两得的事情吗？要说回报，大家是一起得到的，在发展中壮大是每个企业必须经历的发展途径，这根本就不需要回报的，所得到的回报市场已经够了。”
  沈小夫想了想说，“师兄，你看是不是让我们公司的市场部也介入培训呢？把我们公司现在的市场情况和下一步市场发展的前景，特别是开拓市场的一些注意事项和这些培训的人才，现在就形成良性互动，将来在市场开拓过程中就更有的放矢了，特别是二三线城市还和大城市有所区别，所有的客户群也需要加以区别的，在体验店的建设上要分层次，分等级提出不同的标准和要求呢。”
  清风听到沈小夫把问题考虑的很周到，而且拿出了具体的建议，这些建议也和自己不谋而合，心里真是很高兴，看起来这一段时间沈小夫真的没少学东西，对一些关键性的问题已经有了预见能力，而且已经心里做到心中有数了，拿出来的主意也确实是切实可行，这也是要找他商量问题的原因。
  清风肯定的说，“看起来沈总真是成长了，这个问题在我没交代以前，你已经想好了，我完全赞成你的想法，目前我们正在是抢占市场份额，迅速扩张的时期，配合着我们线上的销售，必须要加强线下活动体验店的建设，需要大批的人才，充实到第1线去，为我们开疆拓土，固定客户，但是我们现在没有精力，招聘人才和培训人才，广宇集团现有的培训力量和培训经验完全可以被我们所应用，和他们形成一个合作协议，把这方面的业务委托出去，让我们的人力资源部门，和他们一起把这个事情做好，对于我们的发展是一个战略性的问题，如果我们把精力分一些做这件事儿，恐怕会影响我们前进的步伐呢，这样做可以两全其美，实现双赢，让我们的关系和广宇集团更紧密一些，有些产品的开发，他们也会更积极更主动了，丰富我们线上销售的产品，让一些好的产品，得到用户的肯定和认可，也是对我们在这个市场份额上，占据优势的一个先决条件，各自发挥优势吧，这样我们才能够行稳致远。”
  沈小夫，的想法得到了清风的认可，而且把这个想法完整的向自己说了一遍，有必要认真的落实下去，“师兄，我们和广宇集团的合作是板上钉钉的了，但是和广宇集团的联络业务实在是太多了，是不是请左琳琳作为中间人到广宇集团，向刘倩倩总经理当面汇报一次，一方面把我们这里发展的情况如实的向他汇报一次，把我们对培训人才的事情和他们好好的对接一下，带上我们人力资源部门的人，双方接上头，共同把这件事儿落实下来。另一方面就是把我们公司发展的框架向刘倩倩总经理也说明一下，对于我们上线的产品，特别是广宇集团能够提供的产品，也相互的探讨一下，我们第1批推上线的产品销售量特别的好，一个是要把握好质量关的问题，另一个就是必须储备一批产品，对于市场上有前景的产品，要注意升级换代，把广宇集团这个平台在我们这个平台上树立起来，这样对我们双方都是有利的，我们扩大了市场占有份额，他们扩大了自己的产品销售渠道，而且跨越了一个新的行业，成为我们的有力支撑，这样双方才能够实现双赢啊。最重要的一个方面就是我们双方在紧密的合作基础上，根据市场需求，我们可以提供一个未来要大力推广的产品目录，请广宇集团在这方面加大市场研发的力度，为下一步发展储备技术储备产品，这样才能够做到未雨绸缪，才能够适应市场的变化，才能够对客户的要求认真的回应，也提高我们应变能力，丰富我们的产品。”
  清风听着沈小夫谈工作，已经头头是道了，心里不禁的涌现了一丝喜悦，看起来用不了多久，自己就可以完全放手了，“你这个想法特别好，但是我觉得只有她一个人回去还是有问题的，应该组成一个小的汇报团队，把相关人员组织起来去看一看广宇集团管理的现状，顺便进行汇报一下，并且提前准备好一个战略性的框架协议，让他们汇报完了以后，请刘总对框架协议提出建设的意见，然后我们在网上签署，这样我们的合作模式就可以固定下来了，这件事儿我看你就去抓紧办吧，你和刘总通一个电话，把情况商量商量，然后达成共识以后，你就抓紧落实。”
  沈小夫凝重的点了点头，“师兄，最近这段时间我知道你很累，而且和刘总的沟通都是你亲自进行的，我和她沟通能够顺利吗？你是不是提前和她打个招呼？这样是不是更顺理成章了呢？只要我们两个建立起联系了，后续的事情我就和她保持联络，我们俩好多事情就可以自己商量着办了。”
  清风听到沈小夫这个要求，觉得特别的通情达理，把事情想得很严密，是一个干练的商业奇才，“我一会儿就给刘总打电话，我就和她不说具体事情了，就把你的电话给她，然后你们俩联系，以后和广宇集团的事情，你们两个人商量一下就行了，两个漂亮的公主在一起商量，女性经济的事儿一定会比我更顺畅，我相信你的这种沟通能力。”
  两个人商量完了以后，清风立刻给刘倩倩打完了电话。
  清风在电话这头说，“倩倩姐，我们电话商量的事情，我已经和沈总确定了，你那边进展情况怎么样啊？”
  电话那头的刘倩倩，直到清风这么高频率的和自己通话，确实有重要的事情要说，对于每一个公司来讲人的问题都是最重要的问题，尤其是像沈小夫化妆品公司这样刚刚起步的，对人的问题更加突出了，果然清风电话第一个还是要谈人的问题，“清风，我这边的事儿你就放心吧，我们的招聘工作已经结束了，第1批招聘，原来预定200人，现在我们把范围扩大到全国，网上报名的将近1万多人，我们现在筛选的第1批400人已经到位了，第1批的培训工作现在已经开展了，但是比预定的要多了一倍的人，我是怕你那边扩展太迅速，按部就班的走，跟不上你的节奏，所以就多储备了一些人，按照你们现在发展的情况，很快又会人才紧张了，我们不能够老是被动呀。”
  清风觉得，像刘倩倩这样有敏锐商业头脑的人，合作起来真是很舒心，按照她企业的实力，多储备一些人才是上上策，但是每个人都需要发工资，有消费的，一般的小公司怎么可能一上来就能储备400个人呢？放在别人手里真的是不敢想象的，有了刘倩倩和广宇集团这座靠山，什么样惊心动魄的商战能够不取得圆满的胜利呢？倩倩所做的一切让清风，更有战胜一切困难的决心了。
  清风高兴的说，“倩倩姐，你的行动实在是太迅速了，如果没有你的支持，我可能是一事无成的，感谢的话咱们就不说了。关于人才培养的事情，我想再跟你说一下，一会儿沈总可能要和你通电话，我已经把你的电话号码给她了，一会儿也把她的电话号码发给你，你们两个人好好谈一谈人才培养，人才使用的事儿，具体的事儿你们俩就对接吧。另外一个事儿就是他有很多的好想法，想和你沟通一下，关于加强与广宇集团紧密合作的问题，他会和你商量一个方案的，并且会派一个专门的汇报班子，向你详细汇报这个公司的情况，你们俩认真的谈谈双方合作的事情，最好能够签一个框架性的战略协议，然后每合作一个项目再签具体的协议，这样双方的利益都可以得到保证，不仅可以加强当前的合作，而且为以后的合作也开辟道路，提前制定方案，实现双方共赢的局面。”
  刘倩倩，听说沈小夫要给他打电话，和她商量合作的事情，显然是清风现在的工作实在是太紧张了，沈小夫也必须出来分担一些和广宇集团联系的事情，这些刘倩倩都能够理解，作为在商场打拼的人，方方面面的都需要找不到，更何况她的公司和广宇集团有这么紧密的联系呢，沈小夫长期不露面也是不符合商业规律的，两个商业集团的老板互相对话，这是一个好的开端，这更是清风安排的结果，刘倩倩心里明白，这是为长远的合作，紧密的合作打基础。
  刘倩倩仍然是那样轻声慢语的说，“你就放心吧，我们俩一定会谈出一个你满意的合作方案，这一段时间两家公司这么紧密，我们两个也有必要认真的好好的谈谈今后的合作问题，除了人才方面，产品方面，技术储备方面的问题以外，我们合作的空间还有广阔的前景，我们不会局限现有的层面的，一定发挥各自的优势，实现双赢的局面。”
  清风听到他如此大的决心，心里悬的那块石头终于落了下来，沈小夫可以和刘倩倩直接谈合作，以沈小夫的沟通能力，以刘倩倩的商业判断力，双方一定会是一拍即合，下一步合作的前景真的是很光明的，这不但符合当初清风的预想，也给刘倩倩前期的支持给予一定的回报，如果两家公司能够紧密的结合在一起，在有些方面融合发展的话，对双方都有利，所以清风心里特别的高兴。
  清风对着话筒说，“倩倩姐，我现在上大三了，专业课真的很繁重，下一步的事情当然还要和你亲自商量几次，但是日常的工作，我想沈总已经具备了担当了，我要逐渐的从日常的事物中退出来，可能以后她和你联系的时间会更多，我们两个人都需要保证自己的学业，需要你支持的地方实在是太多了，如果两家公司融合发展，你也是责无旁贷的，希望我们双方合作取得丰硕的成果。”
  刘倩倩知道清风说的都是实话，挂上了电话以后，心里还是有点酸溜溜的，想当初清风帮助自己的时候，也是倾尽全力的，这家公司其实和清风没有什么关系，只是因为一句承诺，而全心全意的帮助沈小夫发展她的公司，发展她的事业，并且动用了自己这层最铁的关系，但是从支持他的结果来看，从现在开始，各种回报已经到来了，和沈小夫就可以把这些利益关系弄清楚，不是有句话说好兄弟还要明算账呢，所有的企业往来都不能因为个人的意气用事而决定合作与否，都应该把双方的利益放在前面，实现互惠互利，共同闯市场，才是正常的企业之间的关系，现在没有清风这层人情了，沈小夫又是一个商业上干练的人，双方谈起来也可以更直接的面对这些纷乱复杂的商业关系了。
  很快，刘倩倩和沈小夫通了一次很长的电话，把该说的事情在电话里都交流了一遍，沈小夫为了尊重刘倩倩，特意派了一个高级别的汇报团，把公司所有的情况向刘倩倩做了详细的汇报，并且提供了一个未来要上线的产品目录清单，还提出了几个开发产品的研究方向，双方在网上签署了框架性的战略合作协议，同时签署了几个具体协议，包括人才培训的具体协议。
  这件事情沈小夫取得了决定性的胜利，站在巨人的肩膀上，快速发展的销售业绩，就有了靠山，有了后盾，广宇集团已经成了他的大本营，在公司所有的业务进行当中，心里就更有底了，合作出来了最好的局面，给公司的腾飞插上了翅膀。前期的发展已经证明了清风师兄在广宇集团的基础上发展化妆品公司的战略，是多么的英明，后面的发展，两家公司携手前进融合发展已经是大势所趋，沈小芙化妆品公司如果想近期取得更大效果的话，除了网络平台销售上的异军突起以外，广宇集团这个后盾，这个大本营也是不可缺少的。
  沈小夫要做的就是怎么样和刘倩倩沟通，让两家的合作更顺畅更牢固一些，在合作的领域上更加广泛，更加深入，更加贴切一些，只有双方共同的努力，才能够让这艘大船行稳致远，才能够使双方的利益更加扩大化，在这个互联网的世界没有合作，没有共同闯市场的精神，谁也不可能独大的，在壮大自己的同时，必须让自己的合作伙伴充分享受到发展的红利，这样才能够携手并肩共创辉煌，在市场的竞争中取得先机。
  这些事情最大的赢家应该是刘倩倩，刘倩倩的广宇集团本身是中医药的专业性集团，多年的发展已经达到了顶峰，在国内同行业的企业里，也应该是一个龙头老大的位置了，再向前发展，其实已经遇到了平静，虽然新的品种，新的药品还在研发过程中，未来的利润空间仍然在拓展，但是发展毕竟缓慢了一些。
  广宇集团通过和沈小夫的合作，借助着他在网络平台销售的优势，成功的将广宇集团的品牌在化妆品护肤品行业树立起来，在广大的客户群体面前，销售额和市场占有率空前的扩张，在这个行业的生产量也在短时间内跻身前几名，不知不觉的为广宇集团拓宽了销售渠道，突破了发展瓶颈，现在的非医药产业已经占广宇集团营业额的60%了，这种业绩最开始刘倩倩自己也是没有预料到的，这个行业这么大的客户群体，这么大的市场空间，让广宇集团如鱼得水，借船出海，终于在刘倩倩手上闯出了另外一番新的天地。
  两家企业的决策人都觉得在合作中取得了最大的利益，合作共赢已经成了两个人心里达成最重要的共识了，下一步的合作发展一定要更广阔更深入了，两家公司的融合是必不可少的，一个重要也是重大的环节，把握好这个机遇，两家公司都会有长足的发展，新公司有新公司的优势，老集团有老集团的机遇，新公司的优势，加上老集团的底蕴，双方的合作，创造了新的奇迹，还必将再创造未来的世界。