0110、皮鞋还是好卖的
作者:杨门狂少      更新:2021-12-23 21:06      字数:2539
  第二天,杨远又去了皮鞋厂。
  周正宇、杨金贵和一个叫雷小琴的同学跟着一起坐面包车过去了。
  宋健已经开始主持工作,这会儿正在车间安排工人们复工呢。
  “老宋,这是我叔杨金贵,以后就是厂里的办公室主任了。这是周正宇,以后是厂里的财务经理,这位雷小琴是出纳,你们工作一定要合作愉快。”
  杨远介绍之后,宋健马上就热情的和大家打招呼,他很清楚,这几个人肯定是老板的亲信。
  “欢迎啊!走走走,我带你们去看看办公室去!”
  宋健笑道。
  杨金贵等人也就跟着去了,厂里的办公室还是很简陋的,能办公吧。
  现在也不是电脑发达的时代,更多的还是靠手工来进行。
  不过杨远也准备展开电脑普及的运动了,现在各个公司赚钱都不少,这电脑再贵,也要给各个公司配上,把络给配置上,让大家可以实现更先进的办公。
  安排好了之后,杨远和宋健又单独聊了一下。
  “全力生产吧,昨天我拉了一车去菜市场,非常好卖,这样吧,以后这销售的事情,你就不用管了,我亲自安排人。昨天集团打了20万过来,到时候皮鞋厂这边出20万的货给集团就是了,投资的款就清了。后续的债务问题,我想也要不了多久就可以搞定,你给我弄几个女人,到时候跟着我出去跑销售。”杨远安排道。
  宋健忙道:“杨总,你这日理万机的,忙活咱们这摊子事儿,会不会耽误你的正事啊?”
  “什么正事?你这儿也是正事,我得给你们把路铺好了,然后才能放心去干别的事情。要不然,你这上百万的债务,要还到猴年马月啊。”杨远没好气的说道。
  之前的销售,都是通过门店来进行的,厂里没有固定的销售人员。
  皮鞋厂也只有两个门店,一个在光大路,一个在自由路。
  生意都不好,所以,杨远才会准备发动几个职工起来,带她们去菜市场跑跑,先把库存给销了。
  菜市场人多,一旦形成了稳定的销售渠道,到时候日常的销售就不愁了。
  然后再想办法打开商场、超市的门槛,争取让皮鞋厂的产品进去。
  宋健这才赶紧去了车间,仔细的挑了几个长相比较好的女人,带着回到办公室。
  “杨总,她叫赵玲,她叫林智慧,她是熊美丽,您看怎么样?”宋健介绍道。
  杨远点了点头,这几个女人应该都是结婚了的,长得挺不错的,尤其是有笑容,笑起来很有亲和力。
  这是销售人员的重要素质,面对顾客,那就得有这种气质,说白了,这销售不管是卖产品,也是卖服务,你要是说话好听,让顾客满意,那这效果肯定事半功倍,反之,你要是语气不好,你就是金子卖成盐巴的价钱,也不一定就能够卖得出去。
  “很好,你们几个,从现在开始,就直接成为销售部的人了,我带你们跑几天市场,到时候你们成长起来之后,就由你们几个负责销售厂里的皮鞋。工资嘛,底薪300,卖出一双,给15块钱的提成,听明白没有?”杨远说道。
  赵玲等人听了,顿时心里都是一喜,她们做工人,这工资也就200多一些,现在换个岗位,居然底薪涨了,还有提成,搞好了,一个月下来挣个上千块都有可能啊。
  赵玲昨天看到了她妈买了一双皮鞋回来,一看就知道是自己厂里出来的,那标志在呢。
  虽然吃惊质量为什么会那么好,但是赵玲也听自己的妈妈说了,生意很火爆。
  赵玲马上就说道:“杨总你放心,我们一定好好干,不辜负杨总的信任!”
  “对,我们一定好好干,把厂里的皮鞋都卖出去!”
  林智慧也说道。
  熊美丽也跟着点头,显然,她们对工资很满意,还不用下力气,这多好的事儿啊。
  杨远笑道:“行,那咱们就去库房装车吧,准备行动了。”
  来到库房,这次杨远直接装了200双,昨天的100双那是一个小时就卖光了,今天多带一些。
  库管开了单子,上面开的单位,就是集团的名字了。
  至于成本价,则是按照20块一双出库。
  这毛利润,10啊。
  200双皮鞋装车之后,这车上可就拥挤了。
  几个女人也是挤在前排的一个座位上,后面全是皮鞋。
  杨远开车,这路虽然也好走,但是赵玲不知道是什么原因,老是扭来扭去,不停的用身体撞击杨远的手臂。
  杨远倒也没有多想,而是专心开车。
  到了新桥菜市场,还是昨天那个位置,已经有不少人在哪儿等着了。
  “来了来了。”
  “小伙子,怎么才来啊,我们都等了半天了。”
  “快开车门,我要三双!”
  杨远和赵玲等人下来之后,也赶紧开了车门,这都不用介绍,这帮人就知道是什么价格。
  不过杨远还是让赵玲等人在一旁喊话叫卖,三个女人这一开口,来围观的人就更多了。
  “各位大叔大妈哥哥姐姐都过来看看,皮鞋厂直销了,真皮皮鞋,有假包赔哟!”
  “来看看啊,真皮皮鞋大甩卖了,不粘水不沾灰尘不沾油渍哟!”
  “大哥,过来看看吧,咱们厂里今天大甩卖了。”
  几个女人都很卖力气的喊着,声音甜美,笑容满面。
  一个小时之后,200双皮鞋也卖光了!
  收摊之后,杨远笑道:“看到没有?咱们厂的皮鞋就得这么卖才有价值。你们几个,明天谁来负责这儿的销售?一会儿去找管理员,固定一个摊位下来吧,顺便把管理费给交了。”
  赵玲抢着说道:“杨总,我来吧。”
  “行,你来负责这个地方。以后会多卖一些品种,每天我会让人给你送货过来。”杨远说道。
  赵玲道:“多谢杨总,我一定会努力的。”
  杨远又对林智慧和熊美丽说道:“你们也不用着急,迟早都会让你们独当一面,现在积累销售经验,尤其是直销经验,以后经验丰富了,你们的职位也会越来越高,大生意到时候也会交给你们。”
  “杨总,我们懂了。”林智慧和熊美丽忙说道。
  新桥菜市场的摊位费倒也不贵,普通的卖菜人员,一天也就交5毛到1块钱,卖大件的,当然要贵一些,但是也就是5块钱一天。
  交一个月,直接就减下来到100块钱。
  交了钱,这个摊位也就是皮鞋厂的了。
  第二天,杨远又拖了更多的货过来,先把新桥菜市场这个摊位给摆上了。
  今天的货品种要多一些,不只是200块钱一双的了,也有一些稍微便宜一点的,这样可以增加更多的顾客。
  摆好之后,杨远就回去又拉了200双皮鞋,然后带着熊美丽和林智慧去了自由路菜市场。