三个销售员一脸惊诧，其中一个提了一嘴：“那个，萧总，安华家只要十三件。”
  “十三就十三，供给她，其余的以后再说。”萧晨摆摆手，冷着脸说：“记住，今后除了安华家给出厂价之外，其余再有客户上门订货，加价20%！”
  疯了吧这是！？
  三个销售员都听傻了，这个萧总是不是没有搞清楚状况？现在能卖出去就要烧高香，你还加价？
  不过老板已经决定的事情，他们也没有资格指手画脚。
  中午在工厂食堂刚才吃过午饭，有人告诉萧晨安华珠宝店的黄老板带人过来看货了。
  黄大姐今年五十岁，面相慈善，和久旺一直是合作伙伴，之前跟林道明父子关系就很好，算是老客户了。
  正是因为有这层关系，在市场最萧条的时候，黄大姐也始终坚持从久旺进货，但最近几年形势越来越差，她的进货量也不得不大幅度缩水。
  即便如此，黄大姐也是久旺最大的客户。这种铁杆客户萧晨必须得见一面。
  久旺易主的事情黄大姐早已听说了，她这次来进货其实只是为了完成剩下的订单罢了。做生意得讲诚信，而且剩下的订单数量也不大，只有十三件，就算是最后的好聚好散吧。
  老陆师傅和黄大姐也是老熟人，两人正在车间门口谈话。陪着一起来的庄晓萍帮黄大姐提着包，眼睛漫无目的的四处打量，最后目光落在了正向这边走过来的萧晨身上。
  很精神的小伙，比自己小几岁的样子，谈不上帅出天际，但也是个很耐看的人，所以她忍不住多看了几眼。
  “哦，我们萧总过来。”老陆师傅帮萧晨跟黄大姐做了介绍，然后萧晨把黄大姐和庄晓萍请进了经理办公室。
  “呀，这人是老板啊？这么年轻！”庄晓萍心里很惊讶。
  “萧总，你也知道现在的市场竞争有多激烈，我们安华对面就是从魔都来的大品牌周达福，他们的产品款式新颖，更新换代也快，很受市场的追捧。而咱们就不行了，久旺的款式太老，又一直设计不出好的新款来，顾客根本不买账，我们的销售额也一直在下滑。”
  黄大姐不喜欢拐弯抹角，坐下没多久便开门见山的提出了她的来意：“我是没办法了，只能跟你说声抱歉，因为这可能是安华最后一次从久旺进货。”
  “黄总，你这是什么意思？”老陆师傅有点着急了，如果连安华这个老客户都走了，久旺基本上算是完了。
  黄大姐叹口气：“我的意思就是以后不会再和久旺合作……萧总，老陆大哥，你们别怪我说话直，如果久旺再不改革必死无疑！”
  萧晨没说话，老陆师傅脸色也不好看，场面一度很尴尬。
  庄晓萍也觉得黄大姐说话太难听，有点当面训教的意思，对方的脸上肯定挂不住，说不定会当场翻脸，于是她悄悄去看萧晨，结果发现对方似乎没往心里去，一脸坦然。
  这年轻人还真能沉住气。
  “黄大姐说的很对！”萧晨忽然开口说道，语气很诚恳，“所以我们已经在改革了，首先就是珠宝设计这一块，必须要创新！要引领潮流！否则就真像黄大姐说的，必死无疑！”
  黄大姐挑了挑眉毛：“萧总能认识到这点就好，我希望你们的行动能再快一点，要不然就太晚了！”
  “我们已经行动了。”萧晨拿出了一个外表覆盖着红色绸缎的珠宝盒，递到黄大姐面前：“这就是我们最新设计出来的银手镯，黄大姐看看？”
  黄大姐接过来打开一看，漫不经心的表情渐渐郑重起来，她也是珠宝老行家，本身又是女人，虽然年纪大了，但对产品的感觉依然非常敏锐。
  这手镯，绝对能成爆款！
  旁边的庄晓萍也歪着头看过去，第一眼看见是银饰品，还是手镯，心里预期就降了一个档次。因为现在的老百姓对银饰品不太感冒。
  但当她看第二眼的时候，目光就被手镯上的精美纹路牢牢吸引。
  太特别了！以前没见过带这种纹路的首饰……不，应该说无论在什么地方都没见过这种纹路。但这不是重点，重点是美丽！
  女人爱美是天性，而且还希望自己是最独特的那一种美。
  就像买衣服，没人喜欢跟人撞衫，买包包，没人喜欢跟人同款，道理一样。
  买首饰当然也要买与众不同的，这样才能彰显出独一无二的自己。
  虽然知道这不过是价值几百元的银饰品，但黄大姐从盒子里取出手镯时，动作还是非常小心，仿佛在取一件价值连城的古董。
  她左右看了看，心里是十分满意的，但总觉得如果现在有个模特戴上效果一定更好。一转头正巧碰上了庄晓萍的目光。
  “晓萍，你戴上让我看看效果。”
  “啊？我？”
  “这屋里只有你是年轻女孩，不是你戴谁戴？让我这老太婆戴，还是让萧总戴？”
  “哦。”庄晓萍接过手镯仔细的戴在手腕上，然后伸到了众人的面前。
  庄晓萍的手腕很细，手保养的也不错，五指细细长长的，像雨后新出的笋芽尖。当她的手配上这只镯子，气质顿时发生了变化，之前只是感觉手很美，但现在又多了一层感觉——高贵。
  三双眼睛都盯在了庄晓萍的手上，她还从没让人这么盯着看过，有些羞涩，却又不敢把手缩回来，只能盼着大家赶快看完。
  “这是我的巅峰！”老陆师傅有些痴迷的看着手镯，嘴里嘀嘀咕咕。
  萧晨笑问：“黄大姐，你看这手镯的款式怎么样？还行吧？”
  “行！绝对行！”黄大姐双目放光，多少年没见过这么棒的款式了？现在她忽然有了一种底气，对抗周达福的底气！
  “黄姐……我，我可以把手放下吗？麻了……”庄晓萍可怜兮兮的问。
  ……
  黄大姐走的时候不太高兴，因为萧晨没有同意她额外再增加一百件手镯的要求，只是多给了她五十件。
  据说，剩下的手镯要留给其他客户。
  黄大姐当场表示自己愿意提高价10%购买，但萧晨还是没同意。黄大姐觉得萧晨有点太贪心，她认为自己的价格已经给的够高，可萧晨却笑而不语。
  10%和20%哪个更多？萧晨的数学可不是体育老师教的。
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