昨晚的新闻，在场的人几乎都看了。最后南洲百货不得不高调发表声明，继续与诗和远方合作。
  在他们看来，闹成这样，南洲百货不可能再真正和成则制衣厂合作，对外宣布，可能也只是做做样子。
  “不做了？？”李厂长惊的站起来，他没有演戏，“这事我们怎么都不知道？”
  3万套？不是300套！说不做就不做了！在场的28个客户，这几天能跟他们拿300套不错了！
  “表舅，先吃饭，回去再说！”
  谁还有心情吃饭！
  一结巴大叔问：“……这是真的吗？”
  “曲靖南董事长亲自跟我签的合同，一年内，每月拿3万套衣服。我们可以从下个月开始算起！”唐远说话的时候，只微笑地看了对方一眼，接着吃他的螃蟹。好像螃蟹肉更重要。
  败家啊！
  “为什么？”有位为客户万分不理解，“坦白讲，我这次来你们厂考察，拿货量不会很多！甚至不超过100套！”
  大家都想知道为什么。
  “不夸张的说，这段时间，国内名气最大的服装品牌，当属我们诗&远方！南洲百货之所以选择跟我们合作，目的可不是为了那点利润。他们看中的是我们的名气。我听说，南洲百货因为我们，给他们带了百分之二十以上的客人。虽然客人是冲着我们品牌去，但进百货公司的人，没几个会空着手出来的，或多或少会买点其它东西。”唐远说。
  “可这跟我们有什么关系？”李厂长还是不理解。
  “关系大了。一旦我们和南洲百货长久合作，客户自然跑他们家去买咱们的衣服。那么在座的大哥大姐，如果拿了咱们的衣服回去，不一定卖得过南洲百货专柜。要知道，南洲百货的分店遍布全国，名气非常大。另外，哪天对方发现我们品牌没什么影响力了，选择不再进行跟我们合作，将会给我们造成多大的影响？”
  把鸡蛋放在一个篮子是很危险的。同样，别把所有希望都寄托在一个客户身上。
  唐远点到为止，不再多说。
  他已经明确的告诉大家，接下12个月，跟南洲百货合作已经是板上钉钉的事情，就问你们想不想“分一杯羹”，还是眼睁睁的看着南洲百货把市场占完后，再出手。
  你们看着办。
  结巴大叔：“……那我们做你们的经销商，开一样的专卖店，会……有什么政策支持吗？”
  雷振生已经说了不少关于他们的经销代理政策，估计是还没有触动到他们的“痛点”。
  唐远把南洲百货这样的大客户搬出来，无疑“击中要害”。还分析了他们为什么不是很愿意和南洲百货合作的原因。
  “金总，您是西州人吧？”结巴大叔，口音有些像靖安的。
  金总冲唐远点头，心里却有些吃惊，刚刚才介绍，不仅记住他，还猜出他是西州人。
  “冯总是您隔壁市的？”唐远问旁边一个皮肤黝黑的汉子，在场还有不少，一句话都没说的，这个冯总就是其中一个。
  这下不说金总、冯总，就连李厂长都看着唐远，刚刚那般介绍，都记得住？
  “我想问问金总和冯总，你们为什么会找到我们？”
  金总这次不结巴了：“名气大，很多消费者进我们店问了，有没有你们品牌的衣服卖！”一旁的冯总点头。
  “老位老总一直经营国外的服装品牌，对吗？”
  两人再次点头。
  唐远又问：“你们分析过客户群体吗？简单的说，有做过社会调查吗？”
  两人摇头。
  唐远接着说：“客人都是些什么人，主要集中在哪地方，年龄多少，平时爱好什么，每个月能挣多少，每个月愿意花多少在服装上……
  我说的这些，大家可能会觉得很虚，有卖弄的意思。前段时间，我们开车去东南市，路过一个小镇。在小镇上碰到一个卖菜的小伙子，当时是赶集日，快天黑了，镇民们的菜都买的差不多，要回家了。小伙子的菜是刚拉来的，九十多斤，卖的是豆角和蕹菜，还有些老。都是卖5毛钱一斤。
  说到这里，我想考考大家，接下来一个小时内，如何把这近一百斤蔬菜，以2块1斤的价格卖完。并且每个客人只能买2斤，事后不能给他们任何的补贴。”
  金总又结巴道：“这……不可能……绝对办不到！”
  其他人也在纷纷摇头。表示这事很难办到。
  于是唐远问雷振生：“雷哥，你来想想，怎么卖出去？”
  雷振生一个劲摇头：“我也觉得不可能！太不现实了！”
  李厂长对唐远严肃说：“别卖关子了，赶紧说！”
  尤姐有认真想：“通过表演节目？”
  有位客人：“玩丢圈圈游戏吗？好像不行，一个小时内，一个客户一个客户，去丢圈圈，速度太慢！”
  唐远摇头：“我当时跟他们玩了个小小的游戏，大家想玩吗？如果游戏失败，罚酒三杯！如果你们超过10个人成功，我干了这一瓶白的。”
  “想！”
  异口同声！
  气氛太活跃了！
  他们被唐远吊起了好奇心！
  于是，这一屋子的人，有男有女，最老六十大几，最年轻三十多。居然连饭都不吃了，同时在写1234567……
  唐远不写，还叫了几个服务员过来帮忙监督。
  大概五分钟后，结果出来了！
  只有6人顺利完成！
  这6人，包括细心的尤姐，耐心的李厂长，还有两位女性客户两位男性客户，最终还是没超过10人！
  别说李厂长他们，就连几个服务员都非常好奇，这么简单的1~100，都会出错吗？好像有时她们写熟悉的菜单名字，也会写错笔画呢……
  “没成功的人，自罚三杯啊！不罚，我是不会解释为什么的！”唐远很“欠扁”说。
  “喝！”
  “喝！”
  “喝！”
  有人带头喝起来！
  酒自罚完了。
  他们更想知道为什么了！
  唐远说：“这就是目标客户群体分析。当时小镇上的乡亲们，大部分人，我敢打赌，他们已经很久没拿过笔写字了，自然写不顺畅。另外，他们收入都不会太高。50块钱，咱也就平时打个车的钱，可当时他们就可以买到1百斤蔬菜。”
  言外之意：50块钱，在场的大老板见惯了，可对于小镇的父老乡亲们来说，这50块还是有很大吸引力的。
  当时唐远对小镇乡亲的解释是，这道题出自事业单位的考题，你们答不上来，也正常。如果当时他把现在的分析跟他们说，会不会被乡亲们打？
  同样的营销事件，唐远换了一种角度，真把在场的人都给忽悠住了！
  见大家还在非常认真听他说：“经销商拿货，最重要的不是拿货，最重要的是怎么卖货。我在这里跟大家保证，凡是我们诗&远方的经销商、代理商，做我们品牌专卖的，我们诗&远方营销部门，一年可免费给大家，提供两次中型以上的营销策划方案。”
  最后这点，在唐远那个世界的9012年，早已是企业烂大街的吸引经销商政策，可这里不一样啊。像金总他们代理国外服装品牌，每年不仅要付高额的品牌费，还实行严格的拿货指标制度。如果你们今年的业绩不达标，明后年，可能就再不授权给你经营了。
  还想人家免费给你策划活动，做梦！
  金总站马上起来：“唐总，咱们合作吧！”