外卷之错位6
  第六章专业的
  白小天估计应该是这个男人刚开始面试，结果，硕士接到了电话，所以中途打断了。
  此外还有一个二十来岁穿着白色连衣裙的年轻女人原本坐在靠中年女人左边。因为位置的关系，白小天只能看见她的侧面。白小天估计她应该是秘书。不过，他们一进来，连衣裙就站了起来，看到他们显然有些惊愕。
  白小天把左手食指放在嘴巴上作了个“嘘”的动作，然后指了指那个正在打电话的白西服的背影。
  连衣裙有些不知所措了，这时又听到了外王卫东的话。没办法，王卫东的嗓非常大。即使隔着一道也让白小天的耳朵感到一阵的不舒服。
  连衣裙走到了白小天的身边，小声地有些困的说道：“你……你们是什么人？”
  白小天看到白西服已经把话筒放回了座机，笑了笑，没有理会连衣裙的问话，而是直接走向那个来应征的男人身边：“先生，你可以回去了。” 男人愣住了，然后结结巴巴地说道：“可是……我还……没有开始呢？你……你们还没有……看我的设计呢？”
  白小天右手一挥：“已经没有这个必要了。”
  连衣裙望望白小天，又看看中年女人，心下嘀咕：这个小孩是哪路神仙？难道是吴总的儿子？可是没听说吴总有儿子啊？
  白西服也愣住了。搞不明白这突然出现的小孩是什么来头？
  中年女人也发了会儿愣，不过很快回过神来，有些迟疑地问道：“请问你是……哪位？”
  白小天拉了拉他那件发硬黑棉袄的领子：“我是来应征的。”
  全场冷场，接着是一阵爆笑声，包括白小天雇佣的两个大汉也忍不住笑出声来。
  “小朋友，你走错了。这里不是学校。”白西服强忍住笑说道。
  “你知道西装的起源吗？你知道现代西装的主要分类吗？你知道现代西装有几种基本样式吗?你知道各种样式的西装它们各自的特点是什么吗？你知道东、西方人体形上有哪些明显差异吗？你知道国内西服品牌现在面临的最大的困难是什么吗？你知道国内西服消费的主流消费群是谁吗？”白小天连珠炮的向应征的男人发问完毕后把手一摊：“如果你都知道，那么我就回学校了。”
  不但是那个男人，整个会议室的人都张大着嘴巴看着他。
  “小……”白西服打破了僵局，可是刚说了一个字，就被白小天打断了。
  白小天笑眯眯的走来：“这位先生，你的黑人英语说的真不错。”
  一句话让白西衣的脸忍不住ou搐了两下，屋子里顿时再次陷入寂静。
  应征的男人起身，拿着画板，一脸沮丧的向外走去。
  “我是安云公司的董事长兼总经理吴美云，很高兴您能够来参加我们的应征。”中年女人站起身来，走到白小天身边，伸出右手。
  “吴总，你好，能够帮到你们公司我也很高兴。”白小天也伸出和吴美云快速的握了一下，就大大咧咧的一屁股坐在了原本连衣裙的座位上，冲着连衣裙一笑：“小姐，能帮我泡杯茶吗？谢谢”
  连衣裙看了吴美云一眼，转身离去了。
  “还没请教先生贵姓呢。”吴美云也坐回了自己的位置。
  “免贵姓白。”
  “白先生，这位是我们公司首席设计师赵子强先生。”吴美云右手微微一摆，白西服冲着白小天微微的点了一下头，然后吴美云继续说道：“白先生，能先让我们看一下您的设计图案吗？”
  白小天微微一笑，身后往椅背上一靠：“不好意思，其实我不是来应征设计的。”
  连衣裙左手提着热水瓶，右手拿着茶叶和茶杯，刚走进来，听到这句话，差一点摔倒在地。
  会议室的其他四人也都目瞪口呆的望着白小天，包括他的两名临时雇员。
  “白先生……开玩笑吧？”吴美云张大着嘴。
  白小天摆摆手：“吴总，您认为你们公司现在最大的问题难道仅仅是设计吗？”
  不等吴美云回答，白小天继续说道：“我认为你们公司现在最缺乏的不是设计而是策划，一个全面的正确的有前瞻的企业策划，当然这实际上是目前国内大多数企业都所缺乏的。”
  吴美云没有说话，似乎在思索着。
  “白先……”赵子强刚说了一个字，又被白小天打断了：“赵先生是吧。你能回答我三个问题吗？”
  赵子强想了想，点了点头。白小天有些漫不经心的说道：“一种品牌就是一种文化。范思哲代表的是一种反叛感的服饰文化；阿玛尼代表的是一种年轻、前卫的精神；b则是年轻而相对保守的职业人的最爱。那么我请问赵先生你认为或者在你的设想中贵公司的品牌内涵是什么？”
  赵子强眼神有些茫然。
  白小天右手轻轻的敲了敲桌面，望了连衣裙一眼，作了个请的动作。一旁站着的连衣裙才反应过来，赶忙把茶杯放上，然后开始泡茶。
  白小天伸出左手的食指和中指：“第二个问题。据我所知，现在国内的西服品牌大多都是定位在500元～1000元的价位。实际上等于是拱手让出了高端市场和部分中端市场。赵先生怎么看这个问题？”
  赵子强和吴美云互相望了一眼，各自苦笑了一下。
  最后吴美云说道：“谁不想自己的产品能够有个好价钱呢？可问题是在目前这个价位上我们的销路都不太好。高端市场，我们拿什么去和国际品牌竞争呢？”
  白小天吹了下浮着的少许茶叶，浅浅的喝了一口：“茶不错”
  然后他问道：“吴总能告诉我，贵公司最便宜的一款西服售价是多少吗？”
  元。”吴美云脱口而出。
  “那你能告诉我去年安城人的平均月工资是多少吗？”
  吴美云愣了一下，飞快的看了一下连衣裙，连衣裙一脸茫然。
  “那你能告诉我去年全国有几个城市平均月工资超过了500吗？”
  还是一片茫然。
  “别的城市我不清楚，但是就我所知，安城的普通职工超过98％月工资都在200元以下，当然有些工厂效益好、有奖金，部分能达到300甚至400。不过，有多少人会uā去一个半月甚至两个月、三个月的收入去买一件西衣呢？”
  “你的意思是西服定价过高了？”吴美云一时反应不过来，他到底想说什么？
  白小天摇了摇：“吴总误会了。我是想问您，您做过调查吗？品牌西装的主要消费群是谁？他们的消费能力是什么样的？”
  “这个……嗯……”吴美云脸上是一种虽然知道却无法准确表达的表情。
  “虽然我也没有做过细致的调查，但是据我所知概括起来主要是三类人。第一类，公款消费的人，第二类先富起来的人，第三类高学历的人。”白小天望着吴美云：“吴总，您认为呢？”
  “我也是这么认为的，对，我想说的是这个意思。”吴美云不好意思地笑笑。
  “那您知道这三类人最在意的是什么吗？”白小天看见吴美云一脸窘态，笑笑，自问自答：“公款消费的人，大体来说是按级别走的，也就是说什么样的级别决定了他们什么样的消费档次。大多数的人的消费在他们级别所决定的上限价格之下往往是取最高的。也就是说在一定的价格之下，他们根本不关注价格。也就是在最高限价之下，他们消费观念就是：只买最贵的，不买最好的。而据我所知这个最高限价应该远远不止一千吧？这一点从新闻里许多领导们的着装就能看出来。” 吴美云恍然大悟：“你是说……”
  “第二类，先富起来的人。这些人大多数学历不高，而且大多数原来经济情况都不好。所以注定了他们大多数人的消费观念是面子消费。”
  “明白了。买衣服其实就是买面子。说得好，说的真是太精辟了。”吴美云笑得很开心，整个人似乎一下子放松了：“不过，白先生你这可是有骂我的嫌疑哦。” 白小天愣了一下，然后也笑了。
  “这第二类人，他们关注的不是价格，而是牌子。或者说档次。虽然价格和档次往往成正比，但是还是有所不同。这在销售策略上就会些不同。这类人原来的社会地位大多不高。所以他们总是会自觉不自觉得想展示出自己现在的优越感。您认为元这种价格能体现出他们所需要的优越感来吗？”白小天顿了一下，又说道：“接着就是第三类人。相对来说他们的年龄层次普遍比较轻。他们中部分人是本身在外资企业或者因为岗位需要，必须在工作时间就穿西装，西装已经成为了他们的工作中的必须品。有些人则是有崇洋心理，认为国外的就是好的。因此西装就成了他们服装的首选。还有些人则是没有办法，他们的同学、朋友和生活圈子里到处是西装的身影，他们如果不想被这个圈子边缘化，那么只能选择西装。他们的消费能力相比前两种要差一些，但是他们的后劲还是很足的，而且这类人群的数量会越来越大。他们的资金现在虽然不是相当宽裕，但是的这个档次显然不是他们的首选，因为这个档次太低了些，可是国外的那些品牌动则在8000甚至一万以上，又有些高不可攀。所以我认为中间这个价格还是有很大发展空间的。”
  “你说的很有道理，可是……”吴美云犹豫着。
  “我看了你们的介绍，知道贵公司的生产设备是从德国杜克普进口的，那你认为你们的生产工艺水平和国外品牌之间的差距真的有价格那么大吗？”白小天摇摇头：“我不这么认为。其实西服的利润还是很大的。当然国外的品牌那么高的价格也是有原因的。其中每年广告、模特展示会还有各类宣传的钱就是一个天文数字，这些钱当然是羊出在羊身上了。但是如今在国内销售的大多数的国外品牌西服都还是按照欧美人的体型设计的，其实并不符合中国人的身材比例。如果贵公司在设计方面进行更人化的改进，在材质上下些功夫，加大广告投入，我想在中、高档西服市场上还是可以闯出一片天地来的。”
  白小天又把目光转向赵子强：“赵先生设计之前进行过广泛的社会调查吗？您把目标主要集中在哪个年龄段呢？”
  赵子强额头上的汗水滚滚而下。他想掐死面前这个嚣张的小孩。心想：我容易吗我？好容易靠着在酒吧里做应生攒的学费在美国三流大学了张文凭。美国竞争太ji烈，再加上他自己也知道自己的水平，听说国内海归还是很吃香的，于是去年游了回来。衡量了一下，大公司和外企实在没有太大的把握，而且估计也得不到太好的职位，于是来了安云公司。果然，吴美云简直把他当成了千年古董供了起来。可惜半年过去了，公司也没什么起吴美云提出搞个向社会公开征求设计图样，他就知道实际上是对他有想法了。但是他也不是很担心，毕竟安城只是个不大的地级市。高等院校只有一个师专。他不认为这样的小地方会有什么设计高手。再说了，安云公司的效益和半年前相比没有变好，但是也没有变差嘛。果然三天了，来应征的人笑话百出，甚至有人连西装和中山装都分不清楚就来了。真是笑死人了。可是，怎么忽然冒出个小屁孩来呢？不但嚣张无比，而且似乎真的是个高手的样子。难道……赵子强瞟了一眼吴美云，是她找来赶我走的。
  白小天看到赵子强不说话，心里暗乐：海归了不起啊，到了21世纪，大把海归找不到好工作。还有许多公司的人事部的用人方针就是海归免谈。不过，这也怪不得我，谁要你正好撞到我的枪口上的呢？原来在下面的报栏里有一则关于赵子强的介绍。赵子强之前也没在意，他也没想到白小天竟然知道他所毕业的那个德州三流大学是个什么状况。白小天本来一直在犹豫要不要拆穿这个现代版方鸿渐。可是赵子强一开口就来了句：“小朋友，你走错了。这里不是学校。”这就直接把他惹火了。所以他不停的向这个家伙开火。
  吴美云这时说话了：“白先生，你说的确实很有道理，让我受益非浅。您刚才提到要加大广告投入。那你对这方面有什么建议吗？”
  “吴总，您难道不认为我刚才说的话的价值已经远远超过了四千块吗？”
  白小天的这句话让吴美云再次笑了：“那你认为你下面的建议值多少钱呢？”
  白小天伸出了一根手指。
  “一万块，你胃口不小啊。”
  白小天摇了摇头：“100万美金。”
  全场哑然。
  白小天慢悠悠的喝了口茶：“不过，一来我现在没有什么名气。二来我觉得吴总很和我投缘。三来我今天心情好，所以决定收您1万零七百块人民币。”
  吴美云摇了摇头：“我们不是大公司。”
  “买不买在您。如果不买，当您走到人生尽头，你一定会幡然醒悟：这是您一辈子犯的最大的一个错误。如果买了。我想您二十年后，想到今天，您都会躲在被子里偷偷的笑。”白小天的话让连衣裙实在忍不住了笑得捂着肚子。
  “那如果我连这四千块钱都不给你呢？”吴美云板着脸。
  “那我也没有办法。毕竟我们没有签合同，我只能悻悻地走了。”白小天话音一转：“不过，我想要不了几年你就会发现今天你得罪了一个你不该得罪的人。”
  “恐吓我。”吴美云忽然多云转晴：“没办法，谁让我胆子小呢？小琴，去财务那里拿1万四千七百块来。”
  吴美云笑眯眯得问道“我很奇怪，你为什么要个700块呢？”
  “没办法，阎王好见，小鬼难缠，所以我请了几位朋友帮忙。”
  “噢”吴美云看了看两位站在那里现在已经一脸轻松的大汉点点头：“白先生，我想请你参观一下我的办公室，你没有意见吧？”
  “客从主便。”白小天耸了耸肩。
  一个小时之后，吴美云亲自把白小天送到了楼下：“白先生，那我晚上就在松鹤楼等你了。”
  “吴总太客气了，不过除了我父母的话，可能我还要带去一个小尾巴，你不会介意吧。”
  “我虽然没有多少钱，但是这还负担的起。”吴美云停了一下说道：“我也会把我女儿小茵带去。你不会介意吧？”
  “国家还不富，节约很重要。”白小天的话又惹来一阵笑声。从安云公司出来后，已经是快十二点了。于是白小天拉着他的第一批临时雇员吃了一顿饭。
  “谢谢大家”白小天高举起手中的酒杯：“不过我不会喝酒，所以这里就以茶代酒了”他知道前世的白小天酒量浅的一瓶啤酒就能躺到酒桌下去，和他是鲜明的对照。如今他成了白小天，他也不知道他是能喝呢？还是不能喝呢？
  王卫东坚决不干：“老弟，你这就不对了。哪有以茶代酒这一说，再这么样，你也得意思下吧。那，就这一杯，剩下的你随意。”
  “那好，说好了。就一杯啊。”白小天说完一饮而尽。
  一小时后，酒足饭饱。王卫东最后还是没能兑现诺言，因为酒桌上的话谁也没把他当真。结果白小天最后喝了三杯啤酒。看到白小天已经成了红壳虾，而且脑子明显不清醒，王卫东这才作罢。白小天也终于明白了一个事实：白小天的身体白小天做主。
  走出小酒馆，白小天走路已经有点打飘。
  很快他们就走到一个十字路口了。白小天因为要回学校，所以得和他们分手了。他右手扶着王卫东的肩膀：“东哥，我佩服你”
  “你佩服我。我还佩服你呢？你今天一个上午得的钱，我得累死累活一年也赚不到。”王卫东舌头也有点大了。“我佩服得你是够义气。你明知道我拿了多少钱，可是我给你三百块钱的时候，你一句怨言也没有。够义气。”
  “你别这么说。小天，要说不眼红，那是假的。可是我也明白这三百元钱都算是白捡的。不过，要说不贪心那也是假的，要是你小子要多给，那我肯定决不推迟，可是你小子不开口，我怎么好意思张这个嘴呢？”
  白小天用手指着王卫东“哈哈哈”一阵笑：“东哥，你这个人够实诚，值得交。老实说就说多给你们一点，也无所谓。不过，我认为出多大力，就应该得多少钱？再加上咱们之前已经谈好了价钱，而之后我也没有增加你们的任务。所以这也算按合同办事了。不过如果你刚才说你从来就没想过多要呢？咱们的交往也就到今天打住了。你现在怎么说，我很高兴，因为你是把我当成真朋友了。你放心，将来你一定会有钱的。”
  说完，白小天就向斑马线走去，走了几步，他又回头指着王卫东说道：“很有钱。”
  边上一个大汉看着白小天过马路的背影，说道：“东哥，这小孩有点邪
  王卫东笑笑：“我爷爷就说过：多智则妖。”
  看着其他人都看着他。他解释道：“就是说，人如果太聪明了，别人就会把他当成妖怪。这种人如果在古代，多半会短命的，因为他会让认识他的人都感到害怕。不过，生在这个时代是他的运气。有一点我可以肯定，作他的朋友，这辈子应该不会缺钱了。”
  说完，哈哈一笑：“走了，看录像去，我请”
  白小天很高兴，因为他看到了他的同桌林霈霈——一个美丽的女孩。
  林霈霈很烦恼，因为她的同桌不时的打嗝，那种酒精和多种被胃酸消化了的食杂起来的难闻的味道钻进她的鼻子，即使她今天鼻塞的利害，也仍然有呕吐的冲动。
  下午的第一节课，白小天来到这个世界的第一节自习课，就在白小天兴奋的进入梦乡和林霈霈捂着鼻子艰难的忍受中，过去了。
  第二节课，轮到白小天忍受煎熬了。因为这堂课和接着的第三节自己课将进行化学测试。据那位范老师说，半月后的全市同考题目相当难，这次就算是一次模拟考试了。希望大家认真对待。
  考试的难易对于白小天来说，几乎是没有多少区别，因为他的化学知识唯一记得的只有水分子的化学成分是一氧化二氢。
  从试卷发下来开始，他就无比的难受。因为最让他受不了的是他竟然是六班的化学课代表。虽然这只是一次不起眼的小测验，但是他可以想象如果他吃了零分的话，那么无论是六班还是家里定然不亚于造成了一起八极以上的地震。可是很遗憾的是他把试卷从头到尾看了一遍，得零分的概率虽然不大，因为其中选择题占了五十八分。虽然他一窍不通，但是瞎猫也能逮着个死耗子吧不过，他不敢因为就算他的运气好，成功率达到50 。那也只有二十九分。这样的成绩和零分比也只是五十步笑百步。
  白小天身子退后，撇了一眼放在桌里的化学书。想想还是放弃了，目标大不说，效果还及其有限。他估计此刻就是让自己开卷考试，也最多靠个三十四分就顶天了。因为化学毕竟是理科，靠一下子突击基本就没有什么作用。
  白小天撇了一眼林霈霈，看来希望只能集于她一身了。
  白小天把身子向左边靠了靠，可是他离林霈霈试卷的距离依旧超过了他的有效视力范围。没办法。这只能怪白小天。因为他嘴里的味道太大。林霈霈只占了她自己的那半张桌子，她整个人紧靠着窗户那一侧。没办法，继续移动。白小天悄悄的把屁股抬起，然后轻轻的把凳子向左边移动，有小半拉已经深入了林霈霈的地盘。全班人包括林霈霈和监考的范老师谁也没有注意。接下来，白小天把整个身体缓缓得像左移。他的左手直接到达了林霈霈的桌子上。头左转，嗯，模模糊糊看到了似乎是第五题，答案是。可惜上面的部分都给她的右手挡住了。
  第六题，答案是b。第七题，答案是。
  第……糟糕，被发现了。白小天把头迅速右转，左手抬起，假装在挠后脖子的痒。
  林霈霈看了他一眼，没有说话，然后继续作题。
  等了伍、六分钟，白小天再次行动。第八题？可恶，竟然被橡皮挡住了。第九题，咦？怎么没填答案。应该是她也不知道。
  第十题，糟糕，又被发现了。而且这一次，两人眼对着眼，被抓了个正着。白小天心想：你个林霈霈也是，考试你就埋头好好考吗？老看我干什么？难道她喜欢我？她喜欢过白小天？不可能吧？
  白小天神游天外，眼光呆滞的望着林霈霈。
  “你干吗？”林霈霈凶巴巴，但是压低声音问道。
  白小天眼珠一转，小声说：“答完题后，我们对下答案吧”
  “啊？”林霈霈傻傻的看着他。
  “放学后，我请你去老唐饼店吃冻米糖。”白小天微笑的说道。他刚才忽然想起上辈子高中的时候，林霈霈最爱吃老唐饼店的冻米糖了。当初她答应作他女友，冻米糖可是立下了汗马功劳的。
  林霈霈的脸突然一下子红的像富士苹果。
  “好好做题，不要说话。”范老师在讲台上忽然大声说道。
  白小天赶忙把头转过来，拿着笔假装在草稿上画来画去。过了一会儿，抬头看了看讲台上范老师又看起了报纸。他就又把头转向林霈霈。却谁知林霈霈也正好转头看着他。林霈霈冲着他微微的点了点头。然后脸一下子又红了，迅速把头转会，低下。
  林霈霈的心跳就象一只小鹿在奔跑。
  这个白小天今天真的好奇怪哦。印象中他一向不多话。连男生他都很少说，女生就更不用说了。当然如果有谁问他题目的话，他还是会毫不犹豫的帮人讲解，但是给人感觉没什么热情。虽然两年多的同班同学，再加上长期的同桌，但是给她的印象只有学习好（从来没有跌出过全班前三名），还有就是家里生活条件似乎不太好。其他就再没有了。
  可是今天却好像完全变了个人。
  早上，她因为感冒去了医院，所以迟到了。到了学校后，发现白小天竟然请假了。记忆中他好像从来没有请过假。
  下午，快要打上课铃的时候他才姗姗来迟。而且远远的她就闻到一股酒气。他竟然喝酒了。记忆中好像是第一次。
  自习课，这个家伙一开始竟然不停的打嗝，熏得她直想吐。后来他竟然趴在课桌上睡了起来，而且那口水流到他桌上湿了一大片。
  而就在刚才，他竟然不断的偷看自己，还提出要对答案，还要在放学后和她约会。而且他怎么知道自己喜欢吃老唐饼店的冻米糖呢？
  林霈霈当然不知道此白小天非彼白小天，她更不知道他竟然想抄他的答案。要知道林霈霈的学习在全班只是中学。一般也就是二十名左右。这倒不是她不够聪明，也不是不够用功。而是她妈妈是幼儿园老师，从小就教她唱歌跳舞。她自己也很喜欢文艺。现在她不但是市青少年宫少年歌唱团的主力，而且还是舞蹈团的团员。她的想法就是中考时报考艺校。能考到省艺校那是最好，实在不行，进安城艺校也行。而家里面也基本同意。因为志向确定，所以她uā在学习上的时间就不是那么多，而且周六、周日班上同学补课，她都没有参加，而是去了青少年宫。
  因此林霈霈怎么也想不到白小天会想抄她的答案。在她想来，肯定是白小天想向她讨好。f！~！