第1463章 《弹痕2》的运营策略
    当天晚上，龙宇集团。
    金永来到人资总监的办公室门口，轻轻敲门。
    “康总，您找我？”金永很是谨慎，不敢怠慢。
    龙宇集团的人资总监，职位全称是人力资源及行政部资深副总裁，直接管着集团所有负责人的任免、升职大权，是向老板直接汇报的，绝对的位高权重，说的很多话往往直接代表了老板的意思。
    之前赵旭明被腾达挖走的事情，也是高层商量过后，让康总来办的。
    金永顶上了赵旭明留下来的位置，不管从职级还是从资历上来说，都是要低于康总的，自然要比较客气。
    “来啦？快坐。”
    康总招呼金永在旁边的沙发上坐下，问道：“ioi那边的事情，处理得怎么样了？”
    金永有点纳闷，康总问这个干嘛？
    不过他还是如实回答道：“都挺顺利的，fv战队的冠军皮肤都已经制作好了，我看了一眼，品质精良，而且fv战队的队员们也都很满意。按照原定计划，会跟我们的春节版本一起更新。”
    康总微微点头：“嗯，那么你接下来应该就没什么工作了吧？”
    金永有些疑惑：“呃……对啊，指头公司那边近期内没有什么工作安排，公司这边给我们项目组下的通知……也是正常放假啊？”
    准确地说，ioi运营合作部的其他人都已经离开了，有的是明天的火车，有的今天下午就已经走了。克雷蒂安当然也没有留下来的理由，早就坐飞机飞走，休假去了。
    唯独金永，被康总喊了过来。
    康总微微一笑：“实话跟你说了吧，现在《弹痕2》的运营组人员都已经配齐了，各项前期准备工作也都完成了，就还差一个有分量的负责人。”
    “公司领导层简单商量了一下，这个位子交给你最合适。”
    “至于ioi运营合作部那边，我们已经准备好替换你的人选了，你就不用管了。”
    金永愣了一下：“啊？”
    他早就知道龙宇集团在组建《弹痕2》的运营组，也知道这游戏正在开发中、可能会春节前后上线，但他没想到运营组的负责人竟然会是自己！
    毕竟金永现在还是ioi运营合作部的负责人，干得也还可以，没犯过什么错误，怎么说换就换呢？
    而且去接替他的，还是一个能力和职位都不如他的人。
    除非……
    公司高层已经有了明确的倾向性？
    康总笑了笑：“这事也不是什么秘密，也没必要瞒你了。公司现在对《弹痕2》的重视程度，已经超过了ioi。这次春节期间，我们会密切关注两款游戏的数据，毕竟，公司的宣传资源是有限的，不能浪费在无关紧要的项目上。”
    金永不由得一惊。
    什么叫“无关紧要的项目”？
    哪个不赚钱，热度不够，哪个就是无关紧要的项目！
    显然，龙宇集团也是忍了ioi很久了。
    自从费了好大劲从指头公司那边拿到ioi的运营权之后，龙宇集团可没少往这个项目上砸宣传资源，可是收益却并不高，完全没有达到高层最初的预期。
    之前，龙宇集团手上压根没有好的项目，哪怕明知道ioi不行，但也只能捏着鼻子给它资源强推。
    毕竟ioi再怎么不行，也比国内公司的一些游戏影响力大、赚钱多。
    不给它推，还能怎么办呢？
    但现在，情况不同了。
    裴总出点子、出设计师，带着天火工作室开发了《弹痕2》！
    人嘛，都是喜新厌旧的。
    龙宇集团显然也不确定这游戏到底能不能成功，也不可能一下子就把ioi给放弃了，所以干脆借着春节的这个机会，给它们两个一次正面pk的机会。
    《弹痕2》要是不行，那就一切免谈；可如果《弹痕2》碾压了ioi，那不好意思，以后的宣传资源就要全面地向《弹痕2》倾斜了。
    毕竟龙宇集团也不是慈善公司，宣传资源就这么多，肯定是尽可能地多给能赚钱的项目。
    金永有些犹豫：“康总，这是不是不妥？《弹痕2》之前的准备工作我一概都没有参与，现在却直接空降过去当负责人，这……”
    康总笑了笑：“没关系，以你的资历，到《弹痕2》项目是足够的。其实如果赵旭明没走的话，这个位置他最合适，但是嘛，他已经去腾达了。”
    “而且，这次《弹痕2》项目的运营活动，我们这边其实没有太多的话语权，能做的事情不多。”
    “在这方面……希望你能私下里多问问赵旭明，他在腾达那边也工作一段时间了，在这方面应该会比较有经验。”
    金永有点明白为什么选自己做负责人了。
    一方面是因为自己确实资历足够，能力也足够，但更重要的原因在于，自己跟赵旭明的私交不错！
    而《弹痕2》这款游戏，如何运营，权利是在腾达那边的。之前签合同的时候就已经说了，裴总那边有绝对的权力，游戏怎么开发，是腾达说了算，天火工作室只负责出人力；游戏怎么运营，还是腾达说了算，龙宇集团只负责砸宣传资源。
    这种工作模式，其实跟ioi运营合作部有点像，只不过合作的对象从指头公司变成了腾达集团。
    而想要更深入地了解腾达集团的运营策略，就得跟腾达那边的人牵上线，赵旭明恰好在腾达负责这一块的业务，金永跟赵旭明又恰好很熟……
    换个人，赵旭明不见得会搭理。
    金永点了点头：“好的康总，我一定完成任务！”
    ……
    第二天，金永直接搬到了《弹痕2》运营组的工位上。
    运营组里边有一些之前认识的老熟人，也有一些生面孔。不过大家对他都很客气，显然是对他来做这个负责人都是比较服气的。
    “金总，腾达那边发来的运营要求，我已经转发到您的邮箱了。”负责跟腾达集团、天火工作室对接的员工说道。
    金永点了点头：“好的，我一会就看。”
    简单忙完了交接之后，金永再度回到工位上坐下，打开这份运营要求。
    但是从头到尾看了一遍之后，金永不由得皱起了眉头。
    “这……未免也太简略了吧？”
    金永在龙宇集团中也算是经验非常丰富了，接手运营过的游戏不下两位数。虽然有些是直接负责，有些是打下手，但不管怎么说，见过的运营方案可以说是多如牛毛。
    但是再看腾达这边发来的运营要求……
    太简单了！
    上边明确地要求了游戏中各种外观的收费定价。所谓的外观，包括整套的皮肤外观，也包括枪械和其他各种道具的皮肤。
    其中整套外观显然是最贵的，因为游戏中是有职业的，比如医生职业，外观中有普通的男军医，也有比较漂亮的女护士，还有看起来亦正亦邪的女医学博士。总之，这些皮肤还是很出彩的。
    这些角色很多都是女性角色，显然天火工作室的设计师和画师们也都很懂lsp的xp。
    再加上《弹痕2》是有tps和fps两种模式，也就是说可以自由选择第一人称或第三人称，这些皮肤显然会是一个非常重要的赢利点。
    但是，所有的收费内容，包括角色皮肤和枪械皮肤，全都卖得很便宜，几乎可以说是白菜价！
    不仅如此，腾达的运营要求中还明确提出要求：搞运营活动，只能打折降价，其他的一概不推荐。
    什么是其他活动呢？很简单，付费抽奖、签到奖励、氪金返利、神秘商店、付费通行证等等，这都算在“其他活动”的范畴之内。
    换言之，这游戏除了卖皮肤、给皮肤打折之外，没有任何其他的活动。
    “这……”
    金永挠了挠头，有点懵逼。
    自己的一身本领，完全没有用武之地啊！
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    第1464章 是躺赢，不是摸鱼！
    作为一名经验丰富的运营人员，金永非常懂得观察游戏的各项数据，并针对各种领导定下来的kpi来制定相应的运营策略，非常巧妙地把各种商品以“最划算”的方式卖给玩家。
    按照传统的运营策略，运营活动的技巧有点像是薅羊毛，要薅最多的羊毛，同时听最少的羊叫。
    但是……看腾达给出的这个要求，似乎有违常理啊？
    当然，金永知道gog那边就只这么做的，皮肤便宜、花式打折。可问题在于，《弹痕2》的情况比较特殊，能跟gog比吗？
    gog当时是因为有ioi这个强大的竞争对手，为了最大限度地扩展市场份额，而且gog的玩家基数起来了，体量足够大，所以薄利多销更能抢占市场。
    可《弹痕2》呢？它本来也不可能像gog干翻ioi那样干翻《海上堡垒》，更何况海上堡垒已经把玩家的付费习惯培养起来了，fps游戏的玩家们都挺喜欢888的史诗武器了，现在《弹痕2》即使把皮肤定价稍微高一点，也不简单就会引起大家的反感。
    反而是价格定低了，万一《弹痕2》没能抢到大量的玩家，那就会陷入皮肤受益难以覆盖开发成本的窘境。
    金永突然明白为什么康总一早没跟自己说这个事，反而是《弹痕2》都快要正式运营了，才突然把自己调任了过来。
    显然，高层对腾达给出的这个营销方案不放心啊！
    本来是没打算让金永来的，但是大家都搞不定，没办法，只能把金永调过来了。
    当然，他们也不是觉得金永能搞定，而是认为金永可以去问已经远在腾达的赵旭明，毕竟俩人私交不错。
    金永有些无奈，只好拨通了赵旭明的电话。
    “喂？赵总，好久不见啊哈哈，听说腾达那边已经放假了？”
    “咳咳，抱歉打扰，是这样，我最近刚被调到《弹痕2》的运营组，有个问题想请教一下……”
    毕竟都是老熟人了，而且《弹痕2》本来就跟腾达有合作关系，所以金永也没有绕太多的弯子，直接说出了自己的疑惑。
    其实他的疑惑很简单，就两个：为什么腾达给《弹痕2》的运营方案会这么简单？自己到底该怎么去配合？
    电话那头的赵旭明沉默了片刻，反问道：“这不是已经很清楚了吗？照做就是了啊。”
    金永：“啊？就完全照做？但是《弹痕2》的情况跟gog不太一样吧，不一定能照搬gog的方法啊？这个运营活动怎么看都太简陋了，似乎没什么技术含量啊……”
    赵旭明反问道：“那你想要的到底是一个真正好用的运营方案呢，还是一个很复杂、让人看了之后觉得你这个运营负责人发挥了重要作用的方案呢？”
    金永一时语塞：“啊这……”
    赵旭明这话还真把他给问住了。