第一百四十九章:穿街过巷学推销
作者:李铖泞      更新:2021-04-01 20:39      字数:1589
  把沈深屈打成招后,何志龙又立刻出动所有警力,在辖区范围内铲除十三郎帮的势力,只要是曾经加入过十三郎帮或有关联的一齐人等,都先抓后审。
  顿时,整个十三郎帮便人心惶动,溃不成军。
  沈深被抓的消息传到了王啸林和车建六的耳朵里。他们都觉得幸好自己没惹何志龙,否则也落个沈深那样的下场。但他们又很是担忧,心想跟何志龙这样的人合作,是与虎谋皮,迟早某日就栽在他手里。
  江成太却对这一系列的事情毫不知情,他把更多的心思花在如何提高小作坊的产量上。这个小作坊尽管只有十多人,主要由他的家人和亲戚组成。但同心协力,运作良好。江成太只知道把酒全做好后,便送货到王啸林租下的仓库,这时一手交钱,一手交货。王啸林从不拖欠,因此运作得极为顺畅。
  这时王啸林想,让陈汉烈来当推销员们的头目,以分担江成太的工作量,但陈汉烈没有推销经验,必须让江成太指导一番,带上一两个月。
  陈汉烈跟江成太经过几番接触交谈后,也对江成太的印象大为改观。觉得江成太外表强悍,冷酷,但内心却认真,待人热情友善。两个没多久就成了好朋友。
  这天,江成太和陈汉烈一起到外面实习推销,两人穿着西装,拿着公文包,并肩的走在大街上。
  江成太说:“汉烈,你以前没做过推销吧,你知道推销最重要的是什么?”
  陈汉烈听后笑着说:“我还真不太懂,但我听人说,要有好的价格和质量吧。”
  江成太说:“这是对的,但价格和质量并不是由推销员来改善的。推销员要在无数个不需要他们产品的顾客中,找到那些需要的顾客,也就是要被无数次拒绝,才有一次成功。很多人受不住别人的白眼和拒绝,就不能继续做下去了——”
  陈汉烈说:“那你一定曾受过无数的拒绝和白眼了,能坚持到今天,真不简单——”
  江成太说:“是,我曾受过很多,但我这些年做下来,一年做成功一个客人,也就积累了好几个客人,并且遇上了这个王啸林大哥,这就是运气。你知道吗,运气是一个概率,如果我不去向一千个人逐个逐个地推销,就不会遇上王大哥——”
  陈汉烈觉得江成太很值得敬佩,他觉得可以从江成太身上学到很多东西。
  江成太又说:“另外,推销员要跟潜在顾客做朋友,建立交情。这是最难的,你知道吗?当你向一个陌生人推销,别人是理所当然的排斥,但你仍要不顾廉耻的友好微笑,讨好他,并成为朋友,那是很难的,在我的经验中得出,一千个陌生人里,有五十个人愿意交朋友,然后有五个人愿意接受你的产品,再有一个人成为你长久的客人——”
  陈汉烈点了点头,很是感谢江成太教他的理论,陈汉烈知道,等江成太把自己培训好后,就会专心作坊的生产,自己要成为这个推销团队的经理,到时的责任很大,所以此时一定要认真的学习。
  他们就这样一家一家的推销,但得到的都是拒绝,而陈汉烈也当是实习,不断的自个领悟。
  走着走着,他们不断的谈笑风生,不久就谈到了女人。
  陈汉烈问:“江成太,你长得这么高大帅气,没有女朋友?”从谈话中,江成太已向陈汉烈透露了自己的身世,说自己是半个日本人。
  江成太说:“我还是专注于家里的清酒事业,没想过爱情的事——”事实上,江成太是放不下他心中的爱情,他少年时期在日本,曾结识过一个日本女孩,后来回中国发展,也就分开了。
  陈汉烈笑了,他说:“现在你也不是没钱,至少比我有钱多了,以后你挣到更多的钱,就可以娶个如花似玉的大美女了——”
  江成太说:“在我心中,外表是不重要的,重在心灵之美——”
  说到这里,江成太忍不住问陈汉烈:“你呢,紫薇可是你的女朋友,你们真是天生一对,很羡慕你们啊——”
  陈汉烈说:“我没什么好羡慕的,就算有她这个女朋友又怎样,没钱娶她啊,要是她嫁给我,除了挨穷外,没什么盼头,还是不谈这个了。”
  江成太笑了:“穷有穷的好,听人说,爱情在贫穷时才出现,富贵时就不知去哪了——”